1-6月大客户销售回顾.ppt

1-6月大客户销售回顾 --业务三部7.1 * Ⅰ Ⅱ 上半年大客户公司任务达成 Ⅲ Ⅴ 大客户下半年计划 Ⅳ 1-6月大客户销量与价差 1-6月大客户总部任务达成 1-6月所做工作与不足 任务：600万台 由于公司进行任务分解时，只分解了陕西国苏任务，陕西国苏2010年全年销量任务13622台，收入任务9476.886万元，价差15.2024元。 上半年大客户公司任务完成 191% 145518 76012 价差 137% 5820739 4222898 收入 74% 5097 6810 销量 百分比 达成 任务 任务 1、1-4月总部大客户政策：出货补差、给于提货2%返利,参与月返1.5%，超额返0.5%，季返1%，参与MCS返利。核算月度任务。 2、5-6月总部大客户政策：给于提货2.5%返利，给于平台补差单台10元，参与MCS返利。 1-6月总部大客户任务达成 201% 164% 6% 241% 257% 18% 423% 百分比 7092 610 40 1955 1622 80 2785 达成 3527 370 630 810 630 430 657 任务 合计 6月 5月 4月 3月 2月 1月 项目 1、以上毛利数据来源月度大客户返利除去成本倒挂。 2、不含月返、季返、MCS返利、以及其他奖励补偿。 1-6月大客户销量与价差 160172 10325 748 45535 35652 1823 66089 毛利 7092 610 40 1955 1622 80 2785 销量 合计 6月 5月 4月 3月 2月 1月 项目 1、和四省国苏建立了基本良好顺畅的合作关系。 2、按总部要求，配合市场部搭建国苏终端团队。 3、每周积极跟进国苏订单需求，并根据国苏确认订单，备好库存，及时送货。上半年四省未一例产生国苏超期送货罚息。 4、积极清理国苏滞销库存，按时完成国苏退厂工作。 5、配合财务及时核对国苏平台账目，做到往来无差错。 6、及时处理甘肃宁夏分公司国苏借货归还手续。 上半年所做工作 1、国苏终端支持有时略显不足，下半年积极根据市场竞品情况，积极给市场部提供信息，并及时提出终端申请。 2、国苏中邮活动的运作欠缺，下半年积极继续联系厂家、客户，寻求机会，拿出三方共赢的销量提升方案。 3、国苏订单时有流失，下半年结合公司情况，积极协调备货，争取订单满足率比上半年有所提升。 上半年不足 1、积极跟进四省国苏中邮产品订单需求，根据国苏库存销量，备好库存，满足国苏供应。 2、积极推进国苏终端销售。不定期巡店、以及参加促销会议，及时发现问题，及时解决问题。 3、积极拜访客户。积极处理好客户关系，妥善处理好客户需求，树立为客户服务的宗旨。 4、积极推进国苏TD工作。积极配合平台、运营商部、联系国苏客户机会需求。 5、继续保持上半年国苏的效率，继续争取季度第一机会，继续争取拿上总部奖励。 下半年计划 * 谢谢!