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DIY小屋 宗 旨 致力于成为福州地区甚至全中国DIY消费品牌化、个性化、时尚性、舒适性的主要市场领导者。近期力争在5年之内成为一家拥有5家以上的联盟店，并成为福州地区知名的DIY精品店。 产 品 公司战略 公司管理 宣 传 目标市场 销售策略 资金使用计划 财务预计表 SWOT分析 优 势 劣 势 机 会 威 胁 LOGO * LOGO XX小组 一般 类 毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、大头相贴框、首饰盒、手机挂等. DIY体验 制作类 银器饰品设计制作、蜡烛设计制作、外观包装设计、装饰美化设计等 DIY协助 制作类 T恤、变色杯、情侣杯、抱枕、手机链、挂饰、烟灰缸、钥匙环等 品牌化战略：在发展稳定我们一线品牌的同时，不断扩展我们的二线品牌，形成我们独特的品牌链。 1 特许连锁化战略：饰品企业要想形成规模效应，不是靠大批量的生产，而是靠的先进的销售模式，连锁也不是单纯的专卖店。 2 设计与服务战略：把设计中创意派、学院派和实用派完美结合，缔造出饰品艺术之精品，用最优质的服务增加我们产品的附加值。 3 资本运营战略：最有效的利用资本使之产生最大的效益。 4 总经理 专业顾问 信息顾问 培训队伍 研发队伍 传单 海报 网络 赠品 印发传单以及货架边摆放一 些关于饰品的 相关介绍资料 ，尤其是比较 流行的饰品。 可在店外贴上 海报、招贴画 等，介绍饰品的使用及文化 内涵等。 开设自己的网 站或者利用目 前比较有人气 的网站、BBS 、聊天室发布 帖子，附上图 片、网址及店 址等。 对于一次性购 买大批量饰品 的客户或者累 积购买量较大 的会员，给予 不同档次的赠 品，以加强对 饰品店的宣传。 客户群的定位：15-28岁的男女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层。同时还包括其他类别的顾客， 市场导向：日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。 会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠 节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。 特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。 特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销。 主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 工作建设 店面租赁 进货费用 流动资金 服务体系 广告费用 20 万 指 标 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售额 22 30 33 35 40 总成本 15 17 18 19 20 毛利 7 13 15 16 20 净收入 4 8 13 14 17 单位：（ 万元） 劣势 威胁 优势 机会 S 1.产品种类繁多并且质量有保证。 2.DIY体验特色。 3.开创售后短期服务等。 4.资深老师担任我们创业团队顾问。 5.销售面向对象广。 W 1.人力投资较大。 2.初始店面较小。 3.公司知名度低。 4.公司管理机制不够完善。 O 1.客户群的扩大趋势或产品细分市场 　　 2.技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 　　　　 　　 3.市场需求增长强劲　　 T 1.易受到经济萧条和业务周期的冲击　 2.大学生数量减少 　　　　 　　 3.出现将进入市场的强大的新竞争对手 LOGO