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6 竞争性营销战略 通过本章学习： ?了解市场竞争者的识别方法 ?掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略； ?应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。 6.1.1 识别竞争者 ?品牌竞争：以相似价格向同一顾客提供类似产品或服务的公司品牌竞争 ?行业竞争：制造相同或同类产品的公司 ?形式竞争：所有制作提供相同服务产品的公司 ?一般竞争：为争取同一笔消费基金而竞争的公司 6.1.2 竞争者分析框架 假设的市场结构 6.2 市场领导者战略 市场领导者特征： 在相关市场产品占有最大的市场份额； 在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面处于领导地位。 举例 通用汽车 汽车业 柯达 照相业 尼康 照相机 麦当劳 快餐业 市场领导者营销战略 防御策略图 进攻者 Optimal Market Share 6.3 市场挑战者及市场竞争战略 市场挑战者特征： 在行业中名列第二、第三名甚至更低名次的企业； 向市场领导者或其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市 场占有率。 举例 亚太区个人计算机 ：HP公司、戴尔 碳酸饮料行业：百事可乐公司 手机行业：摩托罗拉公司 中国食用油市场：中粮集团 ——福临门 芯片市场：A