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人保健康初级讲师研训班 编排意义与表达重点～接 洽 幻灯片317 幻灯片318 幻灯片319 幻灯片320 幻灯片321 幻灯片322 幻灯片323 幻灯片324 幻灯片325 幻灯片326 幻灯片326 三、预期效果： 彻底了解赞美的每一个细节，对通客户起到重要的作用， 幻灯片327、328 幻灯片329至332 幻灯片329至332 幻灯片333 幻灯片334 一、编排意义： 明白只要用心接洽，必将功到自然成 二、表达重点： 1、接洽是基本功 2、接洽是销售的基础 3、接洽是成交的第一要素 4、接洽需求拜访量的训练 三、预期效果 让所有学员能掌握和运用接洽的基本方法。从而建立共同话题着手切入健康保险，比较容易令准客户接受。 注意事项 讲P320最后二行，“一些列”“些”字改成“系”。 讲P321最后一行，“吵的”改成“炒得” 讲P328至P332的话术是讲授用的。 学P120至P122的话术是学员训练用的。 学P119（我将采用构想）。 结 论 全心接洽 自然促成 * * 新人育成系列教材岗前培训之 接洽课程 培训行动－打造人保健康个险生命力工程 一、编排意义： 开场白，导论;引导课堂气氛。使学员明确接洽的目的最终是要了解需求，为下一步的说明服务。 二、表达重点： 1、这是