2016销售部门工作总结.docVIP

2016销售部门工作总结 2016年，销售部门全体业务人员在公司的领导下，围绕今年的目标任务展开一切工作，具体总结如下： 　　一、年度目标完成情况： 　　销售 ____万元，完成目标计划(____万)的__% 　　回笼 ____万元，与销售收入比为__%。 　　(一)在销售方面，影响较多的有以下几方面因素： 　　1、广轻出集团业务下滑比较严重。去年该客户完成销售____万元，而2016年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大规模的整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，今年整个广轻集团销售___万元左右，比年初公司下达的计划____万相差甚远。 　　2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于___万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。 　　3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。 　　(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售_