销售代表绩效考核和薪酬.pptVIP

销售代表绩效考核及薪酬体系 我们的付薪理念 绩效表现----业绩淘汰 各项目组根据年--月度销售目标及用人情 况制定每月的业绩淘汰线（套/月/人）； 每月26日，项目经理申报销售代表当月成交套数（以交正定为准）； 当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由人力资源部发出《业绩警告信》，同时给予一个月的观察期； 连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员， 将进入公司的淘汰流程。 个人所得税 对工资、薪金所得适用9级超额累进税率， 税率为5%-45%。 每月所纳税费的具体计算公式： （底薪 + 提成 - 1600元-住房公积金减免额） X缴纳比例 - 速算扣除 风险金 代理部的销售代表从计提奖金时起开始每 月扣除风险金。 月风险金具体扣除办法： （提成+奖金）×10% 风险金累计满5000元整不再扣除。 风险金在员工离职办完所有交接手续并结 清所有帐目后半年，一次性返还。 岗位(Position)----工资、补贴 基本工资 + 补贴 个人技能（Person)----销售代表职级 世联的销售代表分为三个级别： 销售代表、高级销售代表、资深销售代表 销售代表分级评定流程 个人技能----销售代表职级 试用期销售代表转正考核内容 入职阶段：公共课、专业课培训考试 跑盘阶段：书面考试 上岗阶段： 工作行为：由项目经理评价 业绩指标：创收2万或成交3-5套/三个月 白话考试：人力资源部口试 个人技能----销售代表职级 分级周期：一年两次，固定在1月和7月 参与资格：转正后满 6 个月的销售代表 分级流程 个人技能----销售代表职级 资深销售代表应具备的素质 公信力 销售力强 积极维护团队 心态稳定 世联核心价值观的执行者和宣传者 一定的服务年限 绩效表现----提成 业绩结算的必要条件： 当月已交首期款并签署买卖合同的成单 当月和发展商结算回款的成单 业绩结算公式 当月提成=月创收额× 提成比例 当月创收额＝销售额×代理费率 绩效表现----提成申报流程 每月21日 销售代表向 项目经理申 报当月业绩 绩效表现----奖金（公佣） 每月有资格发放部门奖金的销售代表： 当月创收额（以结算回款为准）超过3万元（含）。 各项目组当月成交套数（以交正定为准）排名前30%的销售代表 。 若有销售代表同时满足以上两项，只取一次，不重复发放。 绩效表现----奖金（公佣） 可分配总奖金以每月代理部总创收额为基 数，按比例提取 按照各项目组当月考核打分，以该项目组 奖金人数为权重，分配项目奖金 项目组按照项目经理对销售代表的当月考 核打分， 分配销售代表个人奖金 绩效表现----项目考核 公司巡盘----财务抽查、世联销售管理系统、 形象卫生 客户满意度----表扬、投诉 大型营销活动评比----春、秋季房地产交易会 绩效表现----销售代表月考核 考核工具：销售代表月度考评表 试用期内员工不参与公佣分配，考评自转 正之日起开始实施。该员工当月的考评分 数按其实际转正天数等比例计算； “备”则“倍” 有准备、有规划的人生更精彩！ 世联版权所有 世 聯 地 産 * 世联版权所有 世 聯 地 産 世联销售代表入职专业培训系列课程 PAY FOR 您的岗位 (Position) 销售代表 岗位工资、补贴 您的个人技能(Person) 您的绩效表现 (Performance) 销售代表职级 销售业绩 提成 职级津贴 奖金 销售代表 淘汰制度 谢谢大家！ 入职即有 转正才有 新 入 职 销 售 代 表 销售代表 三个月 转正 至少半年 高级 销售代表 资深 销售代表 连续一年 评定 评定 项目经理根据成交记录及销售代表报单填制业绩结算表 每月25日前，项目经理执代理费结算表与发展商核对数额并结算 每月26日前，项目经理将已经发展商盖章确认的代理费计算表与销售代表报单交财务和总销控，以便其结算业绩 每月6日，项目经理到财务部领取销售代表个人业绩统计表交业务员签字确认，并于7日返回财务部 每月3日工资发放、15日提成发放 1.正确认识自我，尊重自我——人职和谐的基础 2.充分了解职场，努力做到人职匹配 3.适应社会需求与发展，选择最能发挥自己能力特长的职业。 没有最好的职业，只有最适合自己的职业，适合自己的才是最好的。 1.职业生涯开发与管理的观点是：只要开始，永远不晚； 只要进步，总有空间。 2.在职业生涯的道路上，重要的不是目前所处的位置， 而是迈出下一步的方向。 ** **