互联网下的电商品牌推广与运营解释.ppt

临猗张占胜：我给总理送苹果的前前后后 临猗县石家庄村人，是近30年第一个走进总理办公室的农民，2006年11月29月 ?山西汾酒从以往的白酒向白酒和保健酒的多产品系列发展； 茅台从以往依托大经销商分销制度，逐渐向依托强大的品牌影响力而形成的直营店、加盟店和网上商城构成的扁平化渠道转变； 泸州老窖从单一的品牌向泸州老窖、国窖1573多品牌延伸，分产品运营； 陕西西凤酒则走出了一条依托包销商带动企业与经销商发展的“百鸟朝凤”之路，随着新开发的凤香经典系列的发展，新的市场举措开始卓见成效。? 个人建议 1、政府搭台，企业唱戏 2、大力发掘本地特色产品，在新、奇、特上做文章 3、进一步转变思想观念，融入电子商务潮流 4、积极走出去，与相关行业企业实现对接 5、采用先进的管理理念、高科技的设备与技术，给顾客提供专业化服务 促进企业发展 效果1 效果2 效果3 树立品牌意识 打造知名品牌 感谢您的聆听！ 品牌可以带来利润；前提是首先成为品牌！ 中小企业请注意：要先成为品牌，才能享受品牌尊重和待遇！ 【品牌论10：为什么品牌咨询失败？】 很多老板想有个品牌，以为请人做品牌策划就能实现，这种理解是错误的！ 正确的理解是：品牌是经营的结果！ 五、品牌设计 25% 60% 15% 25% 具体性能 15% 笼统概念 60% 品牌树立 品牌设计 影响因素 品牌设计的重要地位 形象设计的生动与有特色 与企业产品、地位相吻合 简洁、清晰、概念 发掘品牌的本质含义 三、品牌构建的途径与方法 电子商务模式品牌观念变化 一、互联和体验时代的来临 根据谷歌最新研究，88%的消费者会在购买商品之前对商品或者服务进行调查。在做出最终决定前，每位消费者会平均参考10.4个不同信息源。 根据最新调查研究，我们发现客户消费发生重大升级： 首先是对产品本身更加挑剔，过去满足基本功能的产品同质化越来越高，这些不再能打动消费者； 其次，体验成为产品之外更为重要的东西； 第三，对品牌的忠诚度越来越低，老品牌在新时代很容易被用户抛弃。 以洋餐为例，尽管中餐核心产品比洋快餐更适合中国人胃口，但中餐还是败下阵来。你去肯德基吃汉堡包：【完整产品=汉堡包+明亮整洁环境+快速准时上餐+最佳温度可乐+微笑+不赶客】 以智能手机为例，尽管诺基亚的手机质量好，不容易坏、耐用，诺基亚是称霸二十年的大品牌，然而在互联时代，诺基亚还是被用户抛弃了。这是因为手机用户已经不再是为了接打电话、发短信，在互联时代的用户认为：【完整的手机＝手机运行高效+大屏幕+更多好玩应用+好的社交体验】这种基于互联时代的体验，正在影响行业格局的变化。 二、三招打造强势品牌 若要拥抱这些挑战，任何品牌就需要在以下三个方面发力： 完美产品＝意外产品+全新体验+粉丝品牌 意外产品 全新体验 粉丝品牌 完品战略 差异化并超乎定位用户期望 全新的体验本质上是超出客户的期望 让粉丝推动品牌的传播品牌的本质就是粉丝化 2014年世界9国第三产业所占GDP比重排行 中国第三产业发展状况 　　中新网1月20日电： 2013年我国GDP同比增长7.7%，国家统计局局长马建堂在国新办今日上午举行新闻发布会上表示，2013年我国第三产业占比提高到46.1%，第一次超过了第二产业，这反映了我国产业结构进一步优化。 　　 四、山西电商企业的品牌现状 1、电商企业发展落后 2、缺乏有影响力的电商品牌 3、企业管理者思想意识急需转变 4、政府需出台更多的优惠、激励政策 山西品牌中华行 “山西品牌中华行”系列活动是由山西省商务厅、财政厅、外宣办等联合举办的活动，目的是将山西的好产品、好特产推向全国，让全国人民认识山西、了解山西、品味山西、享用山西。本次活动以享用三晋品牌、提高生活品质为主题，坚持宣传和推介、展示和销售、洽谈和签约相结合为原则，以“珠三角”、“长三角”、环渤海、中西部地区市场为重点，走向全国，以重点品牌宣传推介为载体，宣传我省品牌形象，展示山西省产业优势和优质品牌产品，提升山西品牌的知名度和竞争力，足迹到达17个省市区。 和气生财，二人合作，必能成功! 1838年 寻找差异点： 消费者选择： 商务男士，中产阶级，处于追寻成功的路上； 有一定的社会阅历和鉴赏力； 不甘平庸，但不标新立异； 不张扬，自我肯定； 渴望成功，但不盲从功名利禄； 寻找差异点： 产品差异： “商务休闲”，介于正装和休闲服之间。 寻找差异点： 品牌个性差异：