河南振兴置业_郑州航海东路项目营销推广方案_78PPT.pptVIP

五、写字楼篇 ——充分挖掘市场，抢占市场空白点，占领区域制高点 果岭 ·国际中心 产品建议 我们要做的 在这里我们的对手只有自己 1、面对国内外名企客户， 依据所需制定个性化贴身服务，如商务专车出 租、接送、高档餐饮配套等； 2、利用高尔夫概念，定期举办高尔夫友谊赛，体现项目高尔夫高尚理念； 3、面积设计：在自由分割前提下，以90㎡、130㎡为标准单位； 4、充分利用项目景观优势，设立空中观景台。 客户寻找 自住客户 投资客户 客户类型 开发区内财会、软件、生物工程类等中小企业； 符合享受税收政策的高新企业； 加工区、保税区外贸企业办事处； 国内外知名企业开发区代表处…… 看好区域发展的有一定积蓄的原住民； 专业炒房客； 小企业过渡型办公处； 分布区域 经济开发区为主、市区及郑东新区为次，还有部分其他地市及省外客户 区域内格林山庄、理想城已开发小区业主，城中村投资客； 对区域充满前景的市内投资客； 外地市专业炒房客。 六、推广策略 策略要点： 1、对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”（果岭生活），然后全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。 2、短期内联合区域内主流媒体进行密集型、立体传播。 3、拓展渠道，在目标客户集中区域进行一对一传播。 * 策略核心 板块先行·形象树立·连贯式推广 客户 客户 客户 客户 果岭·国际 推广渠道示意图 广告 上门 邀请 直邮 活动 介绍 说明会 ... 制造独特性：引起市场的广泛关注； 各种媒体宣传活动配比合理性：争取尽可能高的推广效率； 总费用保证性：一定比例的营销推广费用是必要的，尤其要保证启动期的费用投入。 费用节约原则 ：后期可视实际情况，通过其他渠道或方式进行推广，节约相应的开支。 媒体及推广总原则 卖点诉求及客户利益点 卖 点 支 撑 环 境 阳台绿化、屋顶绿化、周边道路绿化、中心广场绿化、2400亩金沙湖高尔夫形成五重生态景观。 地 段 郑东新区融合、郑汴一体化加快、航海东路向东延伸、机场高速、汽车东站、郑东新客站构成多维交通空间。 建 筑 公建立面、玻璃幕墙、百米高度，节能环保建材（建议采用LOW-E窗、中央地暖空调系统等）。 服 务 专为入住白领及名企提供定制服务，商务、生活、休闲一站式完成。 潜 力 郑东新区快速发展，郑汴融城、城市框架的不断拉大，航海东路打通直中牟，为该区域提供了无限的升值潜力，加之目前区域内相对较低的房价，逐渐成为人们购房的热点。 * 第一阶段：板块炒作 主题： 果岭·国际 ——矗立于第二条郑开大道的黄金起点 目的：通过“起点论”，热炒经济开发区与郑东新区联为一体，航海东路向东延伸，郑汴一体步伐加快，使航海东路板块引起市场高度关注，为项目入市铺垫、造势。 诉求点：航海东路延伸、郑汴融合的黄金起点； 高尔夫绿色商务办公、绿色生活的起点； 保税区、加工区旁走向世界的起点； 策略：此阶段主要通过在媒体炒作板块形象，通过连续性的系列软稿及活动配合引起人们高度的兴趣。 媒体配合：报广软稿热炒、广播、网站 活动：航海东路区域发展高峰论坛等 * 第二阶段：形象树立 主题： 果岭·国际 ——开启高尔夫绿色空间的起点 目的：在前期热炒板块之下快速树立项目形象，成为市场引领者； 诉求点：2400亩高尔夫球场、中心广场等五重绿色空间； 策略：通过媒体立体集中炒作引起市场高度关注，为项目热销奠定舆论基础，同时向业主赠送高尔夫运动卡给客户以切身利益感受。 媒体：户外、报纸、候车亭、短信、电台、夹报、小型产品说明会等。 活动：组织意向客户举办高尔夫友谊赛 * 第三阶段：连贯式推广 主题： 果岭·国际 ——享受高尔夫绿色空间生活 目的：深挖项目卖点，深度解析项目，通过对工作、生活方式的描述，让客户感受项目的独特价值所在，保证项目市场热度； 诉求点：建筑品质、升值潜力、物业服务…… 策略：报广系列化、持续性炒作卖点，引出高尔夫下的生活、工作方式同时辅 助小型业主维系活动，提升产品口碑； 媒体：户外、杂志、报纸、候车亭、短信、电台、夹报等 活动：产品推介会、客户联谊会 1、为了促进现金流，建议制定捆绑式销售模式，例如购买300 ㎡以 上写字楼一次性付款，可获60㎡下小公寓20%首付，一是给了客户 实惠，二是开发商可以从银行获得公寓部分的银行