第八章 国际贸易准备.pptVIP

第八章　国际贸易准备 1．主要内容： 国际市场调研；国际贸易中的经济效益分析 国际市场调查 关于产品我们应该知道： 1、产品的常用中文命长、别名有哪些。 2、产品常用的英文名称有哪些 3、产品属于那个行业，行业分类唯一么 4、产品的8位海关编码是什么 不同规格的产品编码是否统一 5、产品的型号有哪些？技术参数有哪些？ 6、包装款式的英文表达有哪些： 7、公司产品的生产流程图？你可以用英文描 述各个环节 么？ 关于产品，我们应该知道： 8、能不能列出你公司不生产，而你的客人在采购的产品么？ 9、如果贵公司是制造商，贵公司有哪些上游产品，即贵公司需要大宗采购的零部件和原材料有哪些？ 10、列出贵公司产品的几种用途和使用贵公司产品的行业？ 几个不错的网站： D 关于国际市场你应该知道： 7、各国行业发展状况 8、本企业SWOT分析 9、本行业SWOT分析 10、行业的未来成功因素分析 几个不错的网站： 关于国际市场你应该知道： 1、整体市场环境和发展趋势 2、主要市场报告 3、行业的主要用户和消费者偏好研究 4、行业主要经销商信息 5、行业营销（产品、渠道、价格、促销）现状及其研究 6、行业的主要供应商（竞争对手）研究 国际商务谈判 首席谈判应有的地位与职能: （1）首席谈判要负责统一公司的谈判战略、战术和整体风格。他必须具备高度的自控能力，并且在困难情况下保证小组不偏离目标。 （2）首席谈判在小组中要有绝对的权威。 （3）首席谈判最重要的技巧是处理来自不同方面的压力的能力。 首席谈判必备的品质特征与专业知识 1、机敏 要求首席谈判具备诚实和狡猾两者兼备的混合素质。 2、耐心 3、适应能力 首席谈判必须能够对未预见到的事态发展作出迅速和果断的反应。 4、耐力 5、擅长交际 性格上要求善于交际，并且在社交场合要出类拔萃。 6、清晰的表达能力 首席谈判必须是训练有素的听众，同时又是表达清晰的演讲家。 7、组织能力 首席谈判必须具备高度的组织能力。 8、必需的专业知识 政府法规和企业技术构成了谈判的关键技术要求。首席谈判对谈判中的技术问题事先有全面、扼要的了解是必需的。 如何选择谈判团队 （一）团队规模尽可能小些 （二）明确选拔谈判成员的条件是才干 （三）应尽可能选择通才，而避免选择单方面 专家。 什么样的人不能成为团队成员 1、抱怨者 这种类型的人乐于摆出问题却从不提供解决问题的办法。 2、固执己见者 对谈判来说，首要的是团结，而那些固执己见的人通常是精明的战略家，他们在策划阶段也许是有用处的。 3、意志薄弱者 不管是来自哪里的谈判团队，在本国市场之外的世界里各种各样的诱惑无时不在向来访者袭来。一个意志薄弱的人可能为一个小小的诱惑而丧失气节，出卖公司利益。 4、顽固型 谈判时在非常现实和明显差异中寻求共同点基础上的你争我夺的游戏。顽固型的人常常发表他们的偏见，而自己却认识不到这不是能够带来成功交易的交流方式。 谈判策略 1、诚恳型 2、欺骗型 3、利用型 4、威胁型 5、顺从型 6、被动型 三　国际贸易经济效益核算 （一）成本核算 1　出口成本核算 出口成本包括出口商品进价和流通费用 出口总成本＝出口商品进价＋定额费用－出口退税 出口商品进价＝购货合同价X（1＋增值税率） 退税额＝购货合同价X退税率　　　＝出口商品进价（含税）　　　　——————————X退税率　　　　1＋增值税率 定额费用＝出口商品进价（含税）X出口流通费用率　 流通费用率一般为5%－10%不等。 2　进口成本核算 进口成本由进口合同价和进口流通费用组成。 （二）经济效益分析指标 注意：A　出口销售收入（外币）按银行外汇买入价兑换成人民币。　　　B　出口净成本和出口销售净收入 1　出口经济效益指标出口换汇成本：换回一美元需要花多少人民币。 　　　　　　　出口净成本（人民币元）出口换汇成本＝ ———————————　　　　　　　　　　 出口销售净收入（美元） 出口盈亏率：计算出口商品的盈亏程度 出口盈亏额＝（FOB出口净收入X银行外汇买入价）－出口总成本（退税后） 盈亏额出口盈亏率＝ ———— 出口总成本 计算结果正数表示盈利程度，负数表示亏损程度。 2 进口经济效益分析指标 注意：A 商品进口价格换算成人民币 B 进口成本中包括运费与保险费 1)进口商品盈亏率 2进口每1美元赔赚额 例1 出口健身椅1000只，出口价：每只17