第八章价格策略-重庆财经职业学院心理健康教育与咨询中心.ppt

第八章 价格策略 1、了解价格的含义和重要作用；2、熟悉和掌握企业的定价方法、定价目标和价格制定的一般步骤。  一、以利润为定价目标 不少企业都把利润作为重要的定价目标。这样的目标有三种： （一）预期收益目标 （二）最大利润目标 （三）适当利润目标 二、以占领市场为定价目标 （一）以低价占领市场 就是在提高产品质量，降低产品成本的前提下，使商品的价格低于主要竞争者的价格，以低价迅速打开销路，挤占市场，从而提高企业商品的市场占有率。 （二）以高价占领市场 就是在产品上市初期，使商品的价格高于主要竞争者的价格，利用消费者求新、求异的心理，尽可能在短期内获取最大利润。 （三）以竞争价格占领市场 就是在制定商品价格之前，认真研究竞争对手的营销策略，根据企业自身实力，用针锋相对的方式与对手抗衡，以便占领市场或保护既得市场。这种价格目标，容易导致价格大战，风险较大。 第一节 定价目标 三、以适应竞争为定价目标 四、以应付和防止竞争为定价目标 五、以维持企业生存为定价目标 第二节 定价方法 三、需求导向定价－－市场营销的定价观念 （一）认知价值定价：以消费者对商品的感受和认知定价 　　同一杯啤酒为何相差8元？　　　　　 　　同一套服饰在不同的服装店中为何差价如此大？ 第二节