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隧道防火行业市场开发解决方案 编制:崔传法 审核:郑功宝 批准: 建筑防火事业部 二0一0年五月 目 录 一、概述： 2 二、解决方案： 2 1、目标市场定位： 2 2、产品定位 3 3、产品应用结构定位： 5 4、销售价格定位 6 5、开发策略定位 7 三、优劣势分析 8 1、优势分析 8 2、劣势分析： 9 3、机会分析： 9 3、威胁分析： 9 四、节能及效费比 10 表一 10 表二 10 五、应用业绩及报告 11 一、概述： 隧道防火行业市场经过近两年的开发，尽管付出了较大的努力，但至今未形成典型案例，收效不大，经过认真讨论分析，我们认为在该行业市场的开发上，主要存在以下问题： 1、对产品的应用市场需求调研不够明确，尤其是未能根据不同类型隧道对防火板产品的需求不同这一实际情况，分类定位隧道防火板产品，而是一味硬性推广公司陶瓷纤维隧道防火板产品，而公司陶瓷纤维隧道防火板产品受本身产品生产工艺、材质等条件的制约，耐火性能过剩、耐水性能极差，无法满足水底隧道对隧道防火板产品耐水性能的需求，最终导致设计院、业主不敢冒然选用公司防火板产品。 2、公司介入开发隧道防火行业市场的时机过晚，未能赶上隧道防火板产品的国家标准的参编，致使隧道防火板产品的国家标准完全依据玻镁板产品进行了制定，从一定程度上制约了公司陶瓷纤维隧道防火板这一新型防火板产品的推广开发。 3、受多年来公司一直忽视了对防火行业市场开发的影响，公司在防火行业市场开发方面普遍存在以下缺项：1）、无应用业绩。2）、无关系资源。3）、无消防施工承揽资质。4）、无消防施工经验。5）、缺乏专业施工队伍。 针对以上问题，经过认真研究分析，建筑防火事业部在认真总结经验教训的基础上，提出了该行业市场新的开发解决方案，具体如下。 二、解决方案： 1、目标市场定位： 根据近段时间对隧道防火行业市场的调研，结合不同类型隧道对防火板产品技术性能的不同要求，将公司隧道防火行业市场开发的目标市场主要定位以下方面： 1）、城市交通隧道、水底隧道、山岭隧道、城市地铁等隧道防火以及人防工程、地下商场 、地下通道等防火市场。 2）、重点针对隧道拱顶部分的防火，侧墙装饰板市场暂不作开发。（注：因侧墙一般要求必须要做硬质彩色饰面层，产品研发难度大，计划等市场做成熟后，再进行新产品的研发）。 装饰效果平面图如下： 2、产品定位 根据目前不同类型隧道市场对产品技术性能指标的不同需求，将公司隧道防火行业市场开发所应用产品的种类定位为：陶瓷纤维隧道防火板与纤维增强硅酸盐隧道防火板两大类，其中，陶瓷纤维隧道防火板产品的目标市场主要定位于山岭隧道顶部防火，纤维增强硅酸盐隧道防火板产品的目标市场主要定位于水底隧道顶部防火，具体体阐述如下： 陶瓷纤维隧道防火板 1）产品名称定位：陶瓷纤维无机隧道防火板 2）产品代码：LYGX—164SD 3）技术指标定位： 理论体积密度（kg/m3） 360-400 理论导热系数（w/m.k） 热面600℃ 0.080～0.085 热面800℃ 0.112～0.116 耐压强度（mpa厚度方向压缩10%） ≥0.35 憎水率（%） ≥98 耐火极限，h/mm 20mm厚单层，按照GA/T714-2007规定的隧道耐火试验RABT升温和降温，升温耐火时间2小时，降温耐火时间不小于1.83小时 吸湿变形率（%） ≤0.35 干态抗弯强度Mpa ≥1.5 吸水饱和状态抗弯强度Mpa ≥1.05 体积吸水率（%） ≤3 质量吸湿率，% (温度50℃,湿度95%,96 h) ≤1.0 产烟毒性 GA132-1996中3级 常规规格（mm） 1200×600×12.7-30 纤维增强硅酸盐防火板 产品名称：新型无机隧道防火板 产品代码：LYSD-GGB 产品技术性能指标 理论体积密度（kg/m3） 0.95~1.1 理论导热系数（w/m.k） ≤0.20 耐火极限，h/mm 8mm厚双层，总厚度16mm，按照GA/T714-2007规定的隧道耐火试验RABT升温和降温，升温耐火时间2小时，降温耐火时间不小于1.83小时 干态抗弯强度Mpa ≥1.5 吸水饱和状态抗弯强度Mpa ≥1.05 体积吸水率（%） ≤3 质量吸湿率，% (温度50℃,湿度95%,96 h) ≤1.0 产烟毒性 GA132-1996中3级 常用规格 2440*1220*5~18mm 3、产品应用结构定位： 1）、陶瓷纤维隧道防火板： 该结构采用一层5mm防火胶、一层20mm的陶瓷纤维板组成。施工时先在混凝土结构表面涂抹一层5mm厚的防火胶，然后在防火胶表面粘贴一层20mm厚的纤维板，并采用钢膨胀螺栓进行固定。板与板接缝处采用防火胶作抹缝填平处理。受