《XX珠宝2016运营计划》研讨.pptxVIP

XX珠宝2016年运营规划 目 录 MENU 市场分析 营销规划 人力资源规划 货品规划 财务规划 战略控制 SWOT 规划总则 营销规划 人力资源规划 货品规划 财务规划 战略控制 XX珠宝 SWOT 我们的优势 我们的劣势 利润/现金流 投资资本回报 销售收入/规模 盈利点/市场占有率 选择方案价值 选择资源价值 衡量标准 业务能手,核心团队 建立业务/事业部负责 高瞻远瞩者 员工 财务,由少到多 机会/红 价值/股权 激励理念 利润 第一层面 拓展并确保核心业务的运作 第二层面 发展新业务 第三层面 开创 时间安排 集中于业绩/文化/服务 营造创业环境/模式/文化/核心竞争力 探索/创造的地位/文化 关键成功因素 销售/管理/市场 通过购买或自己发展需要的能力/专家 能力/关系/把控资源能力 能力 SWOT 营销规划 人力资源规划 货品规划 财务规划 战略控制 运营策略 运营经理、店经理、组长、店员 终端效益最大化 终端竞争力 强势售卖 推广体系 运营促销管理 （流程管理） 2016年年度任务目标 （一）直营部年度营销目标 （单位：万元人民币 计算方式采取同比量化公式） 店铺名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 人东店 90 110 80 70 95 70 70 70 80 100 70 70 光华店 90 110 80 70 95 70 70 70 80 100 70 70 棕北店 80 100 70 60 80 60 60 60 70 90 60 60 全年三店营业销售目标总计：2800.00万元。相比2105年同期年度营业额增长15%。 同比2015年1-11月销售情况，分解的月度营业销售目标依市场变化进行微调。 第一季度运营目标实施规划 本季度销售目标为：810万元/人民币。店铺员工在销售过程中，结合促销活动内容，重点以钻石、珍珠和翡翠销售为核心进行。为完成本月计划，具体讲分6个步骤来进行实施。 1、结合本季度的活动内容，门店需将主推的钻石、珍珠和翡翠产品作为主陈列进行展示，占柜面积比不低于40%。店内布置要呈现出春节的氛围。 2、通过电话与迎客送新春红包的方式邀约客户到店（新春红包：现金抵扣优惠劵、6个红包、猴年生肖开运符）。 3、全季度，门店全场镶嵌货品按价签享受满5000减1000优惠（镶嵌货品不包含硬金产品）。 4、本次活动与商场本身会员卡、钻石专享卡等折扣优惠可同时享受；会员卡按先折后减操作，及会员权益优惠后结算价满5000元可再减1000元。 5、感恩专柜货品除享受9折之后再8折的特惠外，还可现场通过关注XX珠宝微信公众号参与“摇一摇”拿红包的现金抵扣活动。 6、与百泰、爱迪尔、金一翡翠联合进行“封‘猴’拜相”折上折再折的联动性促销活动。 门店名称 时间节点 促销内容摘要执行内容 棕北店 元旦节 （2016.1.1） 春节 （2016.2.7） 情人节 （2016.2.14） 元宵节 （2016.2.22） 妇女节 （2016.3.8） 元旦、春节活动：封“猴”拜相 活动摘要：通过传统的生肖内容，结合商场活动，促销重点在和田玉、镶嵌类饰品上。购买和玉东方产品，顾客可请一枚翡翠佛或观音为自己的生肖守护“像”。折扣控制在8.5-9折。针对35岁以上的顾客，在按照方案内容执行的同时，可适当的运用传统文化知识（易经、六合等）来进行销售话术调整。对靠柜客户通过赠送开运红包的方式进行留客导购。 情人节活动：我的浪漫与你分享 活动摘要：活动促销重点在意大利K金、钻戒和钻戒定制。只要顾客能在朋友圈或与朋友一起到店各购买一款产品，即可享受情人节特价（仅限当日）+惊喜三重礼（以活动具体方案为准）。 元宵节活动：合合满满，财运亨通 活动摘要：邀请顾客到店购买符合自己生肖的六合转运珠产品，在过程中进行素转非的销售。 妇女节活动：你的权力，你做主 活动摘要：与体检中心合作，凡5000元以上客户，可获得一次由XX珠宝提供的健康体检大礼包（限女性消费者）。 人东店 光华店 本季度销售围绕元旦、春节、情人节、妇女节四个节点，结合新春商务送礼等需求来进行促销。 第二季度运营目标实施规划 本季度销售目标为：660万元/人民币。店铺员工在销售过程中，结合促销活动内容，重点以钻石和彩金配饰销售为核心进行。为完成本月计划，具体讲分6个步骤来进行实施。 1、结合本季度的活动内容，门店需将主推的钻石和彩金配饰产品作为主陈列进行展示，占柜面积比不低于40%。店内布置呈现出万物复苏，生机盎然的和谐视觉氛围。 2、通过通知客户到店免费清洗保养，与成都女企业家协会、四川省女企业家协会和江旗袍合作，通过合作推广邀约客户到店。 3、全季度，门店全场镶嵌货品按价签享受满5000减100