分销渠道的设计研讨.pptVIP

分销渠道的设计;联盟合作，剑指高端;项目运作阶段性实施计划;在全国建立七个分公司，分别是北京/江苏/重庆/珠海/海口/ 昆明/山东； 分公司设立简单的办公室，配备一名经理/两名客户经理，一部交通工具； 所有客户经理经过公司统一培训后上岗； 由总部负责谈定1-2家高尔夫俱乐部合作； 由分公司工作人员负责拓展区域内3—5家球会合作 从球会广大会员中发展葡萄酒消费会员。;第二阶段——规模扩张;;;1、运营模式：会员制营销模式（高尔夫旅游商务卡） 白金卡：38800元/年 钻石卡：118000元/年 伯爵卡：398000元 ;A.分区组建冠名性高尔夫球队 如“南山庄园***鹰之球队”，以分公司所在区域为中心以会员为团队，第一个钻石卡会员的公司为冠名组建球队，举办南山庄园杯高尔夫友谊赛等。 B.分区组织举办高尔夫赛事。 C.分区定期举办葡萄酒品鉴交友会。 D.组织高尔夫商务???内外游活动。;销售目标分析;会员权益;金卡会员权益——年消费葡萄酒38800元;钻石卡会员权益——年消费葡萄酒118000元;伯爵卡398000元——年消费葡萄酒398000元;1-*;1-*;1-*;1-*;1-*;1-*;2） ;2） ;2） ;可口可乐分销渠道模式阶段一;阶段二;阶段三;阶段四;1-*;1-*;1-*;1-*;1-*;1-*;1-*;1-*;1-*