北新建材石膏板品牌战略之路,龙牌、北新、晨翔、筑根等品牌全面覆盖市场.doc

北新建材石膏板品牌战略之路，龙牌、北新、晨翔、筑根等品牌全面覆盖市场 2008年初，“龙牌”石膏板被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；时隔几年后，于2012年底，“北新”也被国家工商管理总局认定为中国驰名商标；再加上实力不俗、潜力巨大的“晨翔”石膏板、“筑根”石膏板等……可以说国内石膏板领域北新建材已经完成了多品牌齐头发展，多维度覆盖市场的目标。 接下来，本文将针对当前北新建材在国内石膏板领域所呈现出的多品牌全面覆盖市场的现状，做个简要的分析，文内观点仅代表笔者个人见解，仅供大家参考。 ?北新建材多品牌战略，打造石膏板领域“航母群” 一场海战中，单艘航母的战斗力已足够扭转战局，那么，由多艘航空母舰组成的“战斗群”的威力更是不言而喻了。 同样的道理，北新建材推行的多品牌战略，很好地将“龙牌、北新、晨翔、筑根”等打造成了石膏板领域的“航母群”，并极大地提升了整个企业的竞争合力。简单地说，即北新建材通过多个石膏板品牌，同时经营高、中高档及中档产品，实现了产品在各层次市场的全覆盖，对市场客户进行了充分的细化细分管理。 当然了，为了给自己的“航母群”提供足够的动力，北新建材近两年来在石膏板领域的变革也是有目共睹的。 2012年，北新建材建成拥有独立自主知识产权，能耗和生产速度达到了世界一流、年产5000万平方米石膏板生产线。与此同时，北新建材按照国务院国资委“央企要有国际竞争力”的要求，强化主业发展。截止2012年9月，在全国20多个省市拥有石膏板生产线54条，业务规模超过16.5亿平方米，超过世界500强法国圣戈班集团的15亿平米，跃居成为“全球最大石膏板产业集团”。 很显然，有了强劲的支撑力后，由龙牌、泰山等组成的石膏板品牌“航母群”，给北新建材所带来的成效也是立竿见影的。 北新建材在2012年底成为全球最大石膏板产业集团，其旗下的多个石膏板品牌分别覆盖高端和中端需求，石膏板市场占有率已经无限接近了50%，并计划在2014年底提前完成20亿平米的石膏板产能布局。 ?解析龙牌、北新、晨翔、筑根等品牌区隔和定位 虽然北新建材有着多个石膏板品牌，但大家需要清楚的是，呈多头发展之势的“龙牌、北新、晨翔、筑根”之间的关系并不混乱，它们各司其职，有着明显的品牌区隔和定位。 1、聚拢力量，龙牌主攻高端石膏板市场 龙牌石膏板作为中国石膏板行业的第一品牌，多年来，在品牌、质量、技术、规模等方面，一直引领着中国石膏板行业的蓬勃发展。 也正是肩上的这份责任，龙牌石膏板坚持以一贯的高品质与国外石膏板品牌展开着正面的较量，主攻国内高端石膏板市场，并占据了上风。 首先，龙牌石膏板凭借丰富的品种，及齐全的配套材料，将很大比例的高端市场份额尽收麾下，使得国外石膏板品牌只能望洋兴叹。 具体来说，龙牌石膏板除了普通系列、耐水系列、耐潮系列、耐火系列石膏板外，近年还推出了绿色宜家石膏板、双防石膏板以及净醛家装石膏板，并且还有饰面丰富、吸声降噪的功能石膏板，能够满足各种使用需要。 其次，龙牌石膏板对自身产品的高标准要求，甚至是国外石膏板所不及的。其荣获中国环境标志产品证书，是建设部小康住宅推荐的绿色建材产品，并采用高品质环保石膏制造而成，不含任何对人体有害的物质，符合GB6566-2010《建筑材料放射性核素限量》国家标准中“A类装修材料”的要求。此外，产品质量符合美国ASTM、德国DIN及英国BS标准，是中国石膏板行业唯一通过美国UL检测机构产品安全认证的产品。 得益于实实在在的高品质，“龙牌”石膏板在高端市场的地位是其它品牌无法撼动的。其成为人民大会堂、国家大剧院、上海环球金融中心、澳门威尼斯人酒店、首都机场航站楼、08奥运主会场国家体育场“鸟巢”、国家游泳中心“水立方”等众多国家大型重点工程项目及中外标志性建筑的指定产品和应用技术服务商。 此外，美国《时代》周刊评选的2007年世界十大建筑奇迹中的三项中国建筑“鸟巢”、CCTV新台址、北京当代万国城，全面采用“龙牌”石膏板系统，成为北新建材实力的又一次见证。 2、卯足干劲，北新、晨翔、筑根以中高品质覆盖中高端端市场 与龙牌石膏板形成了明显的品牌区隔和定位，北新、晨翔、筑根等品牌的目标是用中高档品质的石膏板，进而全面覆盖国内中高端石膏板市场。 大家都知道，目前国内石膏板的中低端市场，可以说是“实实在在”的中低端市场。这一个“实实在在”说得通俗些，即是：流通在中低端市场上的石膏板产品的质量也处于 “中下游”，甚至有一些劣质的石膏板也“滥竽充数”地长期混迹于这一层面的市场之中。 但随着人民生活水平的提高，以及对工程施工质量的日益关注，越来越多的人开始关注高端市场的品牌动向，大家都希望能用上高端品牌。可是由于“腰包”有限，很多时候大家都在“望高兴叹”。如何能让这部分客户，用较