优秀与非优秀的销售员.docVIP

优秀与非优秀的销售员 　 　　1 ：自我认知 　　 　　　　业绩不好的招生人员：很少想到如何去说服和如何才能说服了学员，认为做招生的成绩是学校的好坏和学员的选择，认为学员和家长该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 　　 　　优秀的招生人员：骨子里就深信自己做业绩就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的学校，只有天天推广学校的招生人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服学员。 　　 　　2 ：休闲 　　 　　　　业绩不好的招生人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 　　 　　　　优秀的招生人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的数据明信片或者给目标介绍自己的职业和学校。对一个好的招生人员来说，很多地方都是他们招生战斗的地方！ 　　 　　3 ：交际圈子（思想） 　　 　　　　业绩不好的招生人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的招生人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个学员可能不会报名学习”的思维，做出来的是也就是学员的原因或者学校有（没）关等外界因素造成的招生不成功的模式。大家每天谈论着我们的课程还是有些贵，交流着怎么让学校做的更完美可以满足所有学员不同的需求、交流着学校的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 　　 　　4 ：学习 　　 　　　　业绩不好的招生人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 　　 　　　　优秀的招生人员：学别人的好的招生思路和与招生相关的其它的业余的知识，来扩充??己的知识面。学习客户的方法！善于学习。 　　 　　5 ：时间管理 　　 　　　　业绩不好的招生人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是学员的好老师么？业绩不好的招生人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的招生人员的思维。 　　 　　　　优秀的招生人员：一个人无论以何种方式做招生，也无论招生业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的招生人员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的招生人员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的招生人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 　　 　　6 ：在公司的归属感 　　 　　　　业绩不好的招生人员：是颗螺丝钉。总是在学校的业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在学校没有地位 , 缺少安全感，不愿意和做的好一点的招生人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的招生人员来说，在一个著名的学校业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管 , 那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点） 　　 　　　　优秀的招生人员：团体的领导者通常都是优秀的招生人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的招生人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马 , 培养新人 , 以便随时可以把你替换掉。 　　 　　7 ：用知识自己及对待财富 　　 　　　　业绩不好的招生人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做 10 万的业绩，结果当他做到 5 万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的招生人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的招生人员最津津乐道的就是我获得了几个学员信息，家长说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些学员还没有找你报名。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“ 0 ”。这样的希望真的很渺茫。 　　 　　　　优秀的招生人员：优秀的招生人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的招生人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点