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Dsaomiao世界上最伟大的创业方法6-2_HTM 许多现代大财团都是由很少的资金运作起来并走向成功的，甚至还不乏 白手起家者，他们的不同之处在哪里?其实最重要的就是善于理财和善于 积累。 1978年，班·柯恩和杰瑞·葛林菲尔德决定在柏灵顿开一家自制冰淇淋店 时，当时手上只有8000美元，其中4000美元是杰瑞的，2000美元是班的，另外 2000美元是班的父亲的。他们知道钱不够，但并不知道究竟还缺多少资金，以 下就是他们在《意外的利润》一书中描述的估算方法： 我们找了几本由中小企业委员会出版的小手册，照着里头的公式计算所 需要的起始资金，以及可能的盈亏平衡点。 我们采用比萨店的经营计划书当成估算样本，不幸的是，我们虽然读了小 册子，还是没能避免在经营计划书中犯了一项基本错误。我们以为只要将原 料成本乘以2就是零售价，但实际上，冰淇淋的定价应该是原料成本的3倍。 还有，商业计划书上要求我们预估每小时、每周扣每月的销售量，那可考 倒我们了，因为这个地方根本没人开过自制冰淇淋店，我们怎么知道会有多少 顾客?预估销售数字根本没有根据。不过为了申请银行贷款，只好硬着头皮 做了。 我们不再将精力投入那些所谓的预算，而是将全部精力放在每天的增收 节支的具体运作上。在实际操作中，我们尽量节省每个硬币，同时在服务的各 个环节上下功夫，将赚来的资金再投入扩大经营规模。就这样我们走到了今 天的成功。 所以说，在大多数情况下，特别是在资金不多的创业初始阶段，只要相信 自己根据市场观察所做的判断，就不会有错。 我们决定放手一搏，不只是凭直觉。我们当时没钱请人做市场调查，所以 一切自己来。我们观察了许多自制冰淇淋店——在Steves店里计算制冰机 每分钟的运转；观摩别家店如何做冰淇淋；到与柏灵顿类似的小镇去看那里的 自制冰淇淋店是如何成功的。我们假设自己是他们，想象面对竞争时该如何 处理、如何定价和提供哪些产品。从这些经验中，我们相信自己也能成功，所 以大胆地把第一年的预估销售额提高到9万美元，税前利润为7746美元。 正如葛林菲尔德所说，相信自己的直觉来得容易，就像帮汽车电瓶接线一 样。好在一切都没出什么差错，他们顺利取得贷款，只不过并不是根据他们的 财务估算，也不是根据他们白以为所需的资金。如果当初他们采用另一套复 杂的公式估算起始成本，结果会一样吗?但不管怎样的预算方法和成本估算， 都是要市场实践来实现的。在运作过程中，对于收支的预测是必不可少的。 只有在这一点上做到条理分明，才不会在一些突发的资金以外措手不及。 汤姆森·史坦伯格写道：“对大多数的创业家而言，让公司上市是最神圣的 大事了，首次公开上市象征获得财务圈的接纳和企业同行间的认同。”当然这 还有另一层利益——“把公司创办人变成百万富翁。”更正一下，其实这可以让 创办人变成亿万富翁，比尔·盖茨就是最好的例子。微软1986年3月15日的 发行价是每股21美元，之后急涨到55．5美元，又再飚升到90．75美元，于是 比尔·盖茨以31岁的英年成为有史以来最年轻的亿万富翁。 如你想把事业做大，成为亿万富翁，经过寻找资金、向银行磕头、吸引创 投、仔细看紧每一分钱、长时间领取微薄薪资和长期睡眠不足的压力后，现在 终于到了收获的时刻了。但是公开上市除可以带来财富外，也存在一些缺点， 以舒茨公开上市星巴克时所发现的优缺点为例： 公开上市使星巴克打人大联盟赛局，股价让公司里的许多人都能从股票 上有所获得，同时也吸引了许多才智之士加入，希望从中分一杯羹。 星巴克在华尔街缔造的成就为品牌加分不少，使其几乎可以每年不断增 值，向投资人要到更多的钱支持公司成长。公开上市后，星巴克借着发行新股 或只要股价超过某个水平便卖出可转换成股票的债券，总共筹到了将近5亿 美元资金。 下面看一下缺点： 你的事业会被所有人放在放大镜底下检验，而且你的私生活也要公诸于 众，最重要的是你要承担对广大股东的信任和责任，要承受来自华尔街的期望 和压力……就在你为公开上市高兴的同时，体会到自己的卑微之处，因为从今 以后的每一季、每个月、每一天你都是股市的忠实仆人，从此你的企业已无法 回到单纯的境界。 很多创业者在权衡之后，都做出思考：要想把财富的雪球滚大，不得不采 取这种方式，以获得资金上的支持。纵观创业的大成者，都是要通过这种方式 的，而且这种方式是要有个艰苦的历程的。 那么，公开上市前有哪