现代销售渠道2016研讨.ppt

现代渠道概述Modern Trade Overview ;前言 名词解释;*;食品;FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品； 快速消费品，指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品，涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、清洁用品等多个行业。 典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。 ;??? ?1.?便利性：消费者可以习惯性的就近购买 ?? ?2.?视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 ?? ?3.?品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 ?? ?4.缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意 ? ?这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是： 简单、迅速、冲动、感性 ;*;*;*;第一部分 登康销售人员的使命和登康渠道发展目标;在购物者购买的任何时点将登康的产品放到购物者手中!;*;*;*;第二部分 现代渠道对登康意味着-赢MT , 赢未来!;;登康在市场的表现-分渠道;;106,329;虽然冷酸灵对传统渠道的依赖度还较高, 但最新的统计表明: 现代渠道在登康生意中占比已经明显超过传统渠道(57%:43%)，相比10年明显提升。;第三部分 现代渠道客户类型和登康的定义;现代渠道主要零售经营模式;;国内典型购物中心和大卖场;超级市