第8章网络分销渠道策略研讨.ppt

第8章 网络分销渠道策略 ;第8章 网络营销分销渠道策略;【案例】;【案例】;8.1分销渠道概述;8.1.1分销渠道的内涵及其发展;;;;;;;经销商与代理商 经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。 代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。;传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市场。而这些在网络时代将成为过去，功能强大的互联网不仅是一种拥有巨大优势的传播媒体，也是一种产品或服务的通道，它由此改变了产品和服务的分销渠道。 以下通过将网络渠道与传统营销渠道的比较，阐述了网络渠道的特征、网络分销商的特点及经营策略、网络渠道的设计管理和物流协调等问题。;8.1.1分销渠道的内涵及其发展;8.1.1分销渠道的内涵及其发展;8.1.2传统分销渠道与网络分销渠道的对比分析;一、传统渠道和网络渠道的比较 1．作用比较 第一，网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生产者和消费者的沟通更加方便畅通。 第二，网络渠道是企业销售产品、提供服务的快捷途径，它的实现商品所有权转移的作用进一步加强。 第三，企业既可以通过网络渠道开展商务活动，也可以对用户进行技术培训和售后服务。 ;2．结构比较 网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。但与传统的营销渠道相比较，网络营销渠道的结构要简单得多。网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都是零级分销渠道，这方面没有大的区别；而对于间接分销渠道而言，网络营销中只有一级分销渠道，即只有一个信息中间商(商务中心)来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，所以也就不存在多级分销渠道。 ;传统营销渠道结构;; 3．费用比较 无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，网络分销渠道的结构都相对比较简单，从而大大减少了流通环节，降低了交易费用，缩短了销售周期，提高了营销活动的效率。 首先可以有效地减少人员、场地等费用。 其次，互联网的双向信息传播功能，也为企业发布信息开展促销活动提供了更加方便的渠道，从而减少了广告宣传费用。;4．功能多元化 一个完善的网上分销渠道应有3大功能： 网上订货功能 结算功能（付款） 配送功能（送货）;8.1.3网络分销渠道功能;8.1.3网络分销渠道功能;8.1.3网络分销渠道功能;8.1.4网络分销渠道的类型;;网络直销的分类;戴尔的网络直销;基本情况;戴尔公司的产品及服务;;;戴尔直销的商业模式;技术模式 ;;5.2.4 经营模式 ; 管理模式 ;戴尔直销的资本模式 ;;;从一个生产商的角度来看，戴尔无疑是PC行业中最优秀的企业之一，但是随着数码产品不断丰富，PC的功能不断延展，消费者对服务的要求越来越高，PC厂家也必须越来越重视服务的作用，向一个服务型企业转变，而服务型企业的营销与生产企业有明显不同，除了要做好传统的营销工作以外，更加重视企业的内部营销以及与消费者的互动营销，也许这正是戴尔这只猛虎所需的双翼。 ;8.1.4网络分销渠道的类型;8.1.4网络分销渠道的类型;8.1.5新型电子中间商的类型;8.1.5新型电子中间商的类型;8.2网络分销渠道的建设;8.2.1选择电子中??商;8.2.2确定分销渠道模式;8.2.3分析产品特性;8.2.4合理设计订货系统;8.3网络营销中的物流模式;8.3网络营销中的物流模式;8.3网络营销中的物流模式;8.3网络营销中的物流模式;8.4网络营销时代的物流配送;8.4.2物流配送的一般流程;8.4.3物流配送中心的运作类型;影响企业选择物流模式的因素 (1)消费者的地区分布 (2)销售商品的品种 (3)配送细节 (4)服务提供者 (5)物流成本 ;作业与练习： 1.进入amazon网站()，查看其定价方法和对不同地区的物资配送情况。 2.进入美国联邦快递公司的网站(http://www.FedE)，了解其快递的业务流程和运作情况。 3.进入IBM网站(http://www.IBM.com)，查看其物流配送体系——蓝色快车的运作情况。 4.进入上海中昊化工网上交易中心，了解网络经济条件下的新型中间商的运作情况。;上海中昊化工网上交易中心;;公司简介;;Thank you!