药品市场总结研讨.pptxVIP

2015年度工作总结及2016年工作展望汇报人：XX县XX2016年1月26日总目录第二部分展望2016年目录Contents01XX市场简介02XX市场分析032015年销售分析04二级医院的销售分析052015年工作情况回顾0607学术活动分析情况总结客户建设情况第一部分回顾2015年08工作存在问题及自我检讨一、XX县市场简介注：1.以上数据均来自XX人民政府网（http://www.XX./zjbc/bcgk/2014-11-18-471.html）2.以上辖区中XX县vv镇和vvv镇没有形成行政单位。一、人口与市场比例1.XX县总面积21741.3平方千米；xx辖4个镇、8个乡：。2.第五次人口普查，总人口37.7949万人，其中城镇人口7.9735万，非城镇人口19.819万人，汉族人口1.7748万，少数民族36.0201万，是典型的农业大县。3.乡镇人口比例：人图1一、XX县市场分析1.XX县市场有：二级医院两所：XX县人民医、XX县维吾尔医院、妇幼保健院妇产医院一所乡镇卫生院11所：）2.XX县市场销量走势XX县2015年4月~12月销量走势：（如下图）二、XX县市场分析图2说明：①据上述图表可说明XX县市场具有开发价值可巨大潜力，其中12月份由于该市场闹麻疹部分乡镇不收成人病号销量有所下降！②以上数据均来自QQ群分享的流向。二、人口比例和销售总额比例分析说明：1.以上数据均来自XX县人民政府网（http://www.XX./zjbc/bcgk/2014-11-18-471.html）和XX办事处QQ群流向图31.根据以上两个图标可说明XX县市场在重点开发产量的大乡，对于人口基数大而量低的乡镇作为下一步工作的侧重点！（例如：XX乡人口占总人口的10%，销售额却只有占销售总额的1%）2.人民医院和维吾尔医院作为二级医院也要重点开发。三、2015年工作情况回顾对以前落的工作进行弥补二级医院效期产品进行调换人民医院等重点客户维护XX等大乡卫生院客户的维护XX等潜力乡医院的开发人民医院中医科、急诊科医生开发住院部医生的开发2015年10月接手XX县市场四、2015年销售工作产品名称2015年总销售(盒）月均销售（盒）二级医院销售（盒）乡镇销售（盒）N51104258904220T220182200G2340190202320M302.5300SW50.450K145012114500H11709811700RX807800GL403.3400图4注：在2015年销售数据汇总中没有将新品以及零售药店销售总数加入XX县年总销售数据分析二、销量数据分析图5由上图示可见2015年与2014年除LL以外在相比之下出现了明显下滑，具体问题出现问题见图6分析图6图7由上图可知除消LLL胶囊外其他所有产品与去年相比均有增长，具体原因见图8图8现有产品：LL胶囊，111妇科、产科利用药品的单一优势跟紧方维吾尔医院现有品种：1胶囊，3胶囊、11胶囊维吾尔医院住院部作为重点，妇科药作为重点一部重点科室（六部重点科室（X等个产品）：妇科、产科、中医科五、二级医院的销售分析1.VV县二级医院图9图10二级医院在销售额中担任很重要的角色，在XX县市场全年的销售总额中占有14%的份额，销量虽然在我接手工作后虽然有所回升但是依然很差,门诊医生的潜力量完全没有挖掘出来,门诊医生的推广工作工作没有做好。住院部个科室的学术推广活动和夜访没有及时跟上、导致产品的销量没有持续增长，中间虽然有着客观的困难但是没有坚持去克服。一些销的比较慢的品种没有重视导致xx一直没有调货!明年重点放在二线产品，把工作扎实仔细的做！2.销售数据分析人民医院的带动效应妇幼保健院第三终端妇幼保健院药店乡镇卫生院人民医院对零售带动，使零售药店的销量不断提高！例：xx县xxN月销售15左右、xxx5盒等等！，xx县妇幼保健院妇产医院采购药品以人民医院为参照，只要人民医院采购的药品妇幼基本都可以用XX人民医院在市场中扮演很重要的角色，虽然在XX县市场全年的销售总额中占有14%的份额，但是带动效应却是意外惊喜！六、学术活动分析情况总结开完科会后住院部并没有达到理想的那么好但是门诊上能正常常使用开展一次关于XXXX胶囊科会；妇科医生重新认识了我们的产品品，后续工作跟进后也能上量开过关于XX胶囊、XX科会妇科科室会第一次搞科室会并没有达到理想到理想的目的，但是也促进了后期在五官的用药进展开展一次关于XX科室会五官科（耳鼻喉科、眼科）内分泌科七、客户建设情况专科门诊和专家门诊的维护开发急诊科和专科住院部的开发妇科医生维护和院长的维护产科主任的维护XXX卫生院X卫生院XXX乡XX医院XX市维吾尔医院八、工作存在问题及自我反省在工作中没有做到瞻前顾后，一些错误的导致后面的工作有些困难。在一些自己无法