可旺十大战略助力.docVIP

PAGE  PAGE 11 诚信可旺　　 中原亮剑?? 可旺品牌发展的十大战略建议 安阳市可旺发展有限责任公司成立11年了，作为我市的明星企业，可旺始终坚持以人为本，以水立业，多元发展的战略思路，培养造就了一支朝气蓬勃、德才兼备的管理和营销队伍。作为一名关心可旺发展的普通消费者，我们欣喜地看到安阳市可旺发展有限责任公司已经步入了规模化、产业化和品牌化发展的轨道。 大家都知道，安阳可旺作为河南省著名商标、安阳市知名品牌和消费者信得过品牌，已经在安阳乃至豫北地区有很高的知名度，尤其“可旺”桶装水在“2009河南消费者最满意的桶装水”评比活动中脱颖而出，荣膺“河南消费者最满意的桶装水品牌”。可以说可旺已成为安阳市民在桶装水和豆制品领域消费的首选品牌。 居安思危，面对2009年全球性的金融危机，面对鱼目混杂的激烈竞争，安阳可旺未雨绸缪，率先化危为机，迎接挑战，勇渡难关，加快发展，突破困局，抢占先机。对于安阳可旺来说，任何挑战都可以变成机遇，一味跟跑，早晚被淘汰，只有抓住经济的波动调整期蕴含的良好机遇，就有可能形成新的竞争优势，在新一轮发展中占据主动地位，实现“弯道超车”。 　　　笔者的几点拙见，以期为安阳可旺的发展，贡献自己的绵薄之力！ 　 战略一：一心一意做食品 　　 关键词：专业化发展 　　人家投资房地产赚钱，人家投资互联网赚钱。咱们安阳可旺人不应羡慕。“专业成就市场，专一铸就辉煌”。当今社会的分工越来越细，任何行业、任何企业都不可能面面俱到。国内资质优良的企业，无不在所属的行业占领一席之地。针对安阳可旺及“可旺”品牌来说，作为安阳市政府大力支持的放心菜篮子工程和安阳首家规模化豆制品，建议可旺做精做专食品销售，在中原地区深耕自己的一亩三分地，一心一意打造好食品品牌，“广积粮，高筑墙”才是安阳可旺快速成长的法宝。 　　（1）一心一意做食品，安阳可旺需要稳定的、专业的、长久的企业规划。 　　随着国际经济形式的发展，特别自去年金融危机，国家扩大内需消费以来，手中拥有现金的投资者意味着投资机遇更多，投资的渠道也相对多元化。针对安阳可旺来说，稳定的、专业的、长久的企业规划，才能凝聚更多人气，吸纳更多的人才。没有一份专业的，长久的企业发展规划，员工从中察看不到光明前景，供销商的信心会严重地损伤。? 　　（2）一心一意做食品，安阳可旺需要专业的供销渠道。 　　面对着五彩缤纷的产品供销模式，安阳可旺只有摒弃其它诱惑，专注食品产品的开发与销售平台的构造，才能拥有较为明晰的未来。而在销售平台打造的过程中，专业的货源渠道可谓举足轻重。没有较好的货源，食品的质量就无法控制，没有质量，一切就变得夸夸其谈，变成了无源之水，无本之木。笔者认为，安阳可旺可以使用“公司+基地”或者““公司+基地+终端”的方法来实现食品质量的控制。同时，也可以使用“公司+分公司+终端”或“公司+经销商+终端”的方式进行渠道扩张。这是安阳可旺发展的两只手，一定要两手强硬，力求实现专业的流水线模式。?代表可旺公司和全市诚信经营单位做了发言。张经理向大家介绍了可旺公司在诚信经营方面的一些举措，深入浅出的剖析当前饮用水和豆制品行业存在的黑幕。并表示可旺将立足民生、坚守食品安全的承诺，为广大消费者提供安全营养、绿色健康的饮用水和豆制品。 （3）一心一意做食品，“可旺”需要专业的营销团队。 　　俗话说事在人为，只有一流的团队，才有一流的企业。专业的团队，不但要求工作人员能掌握工作要领，能在工作中帮助企业营销产品，还需要客户在这个过程中，能产生愉悦感，最大化地为顾客提供方便和价值。在顾客使用了你的产品后，是否赢得赞誉，才是企业真正要关注的地方。 　　放在安阳可旺人身上来说，这就要求我们大力度的加强服务理念的建设，使员工在坚守岗位的同时，能从实现自身价值方面，深刻认识专业服务对公司发展的重要性。只有切实提高员工的素质，才能提高团队的服务！ 　　笔者认为，安阳可旺针对客服人员，除了技术培训外还应定期进行礼仪培训，组织定期学习，为员工树立正确的职业道德观。适当的时候，安阳可旺还可以邀请国内专业培训人员对团队进行培训，且每年均制定详细的培训计划，并要求团队按计划认真组织实施，每月进行考评，根据考评结果与员工薪资、晋升挂钩。只有这样，服务质量才能持续保持良好的态势，为企业的发展打下坚实基础。 　　战略二：二手并举练内功 　　关键词：一手促销售，一手降成本 　　二手并举练内功：即一手抓销售量提升，一手抓内耗降低成本。二手并举之间，形成铁壁铜墙，筑牢安阳可旺发展基业。与同行业企业的竞争，归根结底还是不能回避利润这个核心问题。所以，产品质量、专业服务、强势品牌、销售平台、销售价格，这些对于食品销售的环节来说，是一个都不能少的关键。所以，安阳可旺要超越同行，只有在这些环节做得比其它食品行业更好