私人飞机4S店营销精编.doc

国内私人飞机交易中心相关资料 ——资料整理：滑景乐 一、私人飞机维护、交易平台简介 1.1 FBO 1.2 飞机6S店 1.3 飞机4S店 二、私人飞机4S店营销 2.1 飞机4S店营销的可行性  2.2 如何构建飞机4S营销体系 三、国内私人飞机交易平台（4S店、6S店）项目 四、影响私人飞机交易平台的相关政策 ——附1：《关于深化我国低空空域管理改革的意见》 ——附2：《低空空域使用管理规定（试行）》（征求意见稿） ——附3：我国私人飞机低空开放政策下半年有望出台（《低空空域划设方案》、《通用航空飞行管制条例》修订版、《通用航空机场申报与审批管理程序》2015年出台） 一、私人飞机维护、交易平台简介 1.FBO 它的英文全称为Fixed Base Operator，其中的含义就是固定运营基地。我国近期没有对FBO明确的定义，但是业内人士一般定义为：FBO是设在机场为除了航班飞行之外的小飞机??特别是公务机和私人飞机提供加油、维修、旅客等综合 HYPERLINK /view/377203.htm \t _blank 通用航空服务公司。更有一些学者认为FBO模式定义为：位于机场或者邻近机场的为通用航空飞机提供、停场、检修、加油、休息等服务的基地或服务商。 FBO的服务对象也主要是针对于通用航空飞机，特别是 HYPERLINK /view/52352.htm \t _blank 公务机和私人飞机。FBO通航企业性质是综合性的通用航空服务企业或基地。提供服务是停场、检修、加油等服务、就如我国以密云机场为基础，由 HYPERLINK /viewhtm \t _blank 北京华彬天星通用航空有限公司、北京华彬天星机场投资管理有限公司建设的华北首家FBO运营模式的通航机场。]?其业务范围要是比较广泛的除了一般的场外，飞机的维护、维修外，包括飞机销售、租赁和飞行培训等综合服务。给私人飞机客户提供全方位立体的服务。 ◆航空器停场和地面保障服务。专用机坪、机库是FBO的基本设施，可为通用飞机提供专门的航空器停场服务，还可提供各种地面保障服务。停场服务是FBO的一项重要业务收入。 ????◆公务机航站楼服务。公务机航站楼是为旅客、机组提供休息、安全检查和办理边防、海关、检验检疫等手续的场所，还可为机组提供飞行业务支持（如备有航图、自动气象观测和接收系统、飞行计划室等），提供旅客接送、旅馆预订等服务，同时提供会议室、休息室等商务、娱乐必要设施。 ????◆公务机地面代理服务。公务机地面代理是公务航空的最基本业务之一，也是FBO在起步阶段通常采取的模式。主要服务包括：航线选择，航路申请及确认，飞机落地许可申请，飞机加油、配餐，机组过站，政府联检，机组及乘客的住宿及交通安排等。 ????◆通用飞机保养和维修服务。为通用飞机提供常规的机身、发动机、航空电子设备等维修服务。国外一些FBO通常经营通用飞机备件（如轮胎、刹车片），也是赢利的一个来源。 ????◆飞机销售和包租机服务。美国一些规模较大的FBO常常充当飞机制造商的经销商，既卖新飞机，也卖二手飞机，也参与飞机销售的融资，安排分期付款或长期租赁。大多数FBO都拥有几架飞机，供短期出租之用，并出租自身拥有的机组人员。有些FBO还为制造商进行内装修设计和安装，为客户提供飞机喷漆等服务。 ????◆提供飞行教学与训练、培养私人驾照服务。美国有些FBO可能与一些大学机构、航空院校签订合同，在航空理论课程的基础上，在FBO开展飞行教学与训练，并可为已拥有执照的飞行员提供飞行训练和复飞训练。 国内FBO发展现状 （1）FBO产业发展潜力巨大 目前，中国的FBO才刚刚起步。上海、北京、深圳、珠海四地FBO的建立地点均为中国经济最为活跃的地区，反映了通用航空发展需求在这些地区的率先增长。然而相比美国，无论从运营商还是服务上中国的这些通航FBO都尚属低端，能提供的服务内容与运营规模与国外相差甚远。服务能力远远不能满足国内通航市场和企业的需求。 （2）优化服务将是核心 （3）拓展业务范围 2.飞机6S店 定义： 飞机6S店是一种以“六位一体”为核心的飞机经营模式，集销售（sales）、航材供应（sparepart）、空域服务（space）、售后服务（service）、信息反馈（survey）、学员培训（school）于一身。 ? ? 其实，FBO如果加上飞机销售、展示功能的话，就是飞机的6S店，汽车的4S店可以开在路边，而飞机的6S店只能开在机场的跑道边。 FOB投资人筹建飞机6S店的程序：? ? ★进行FBO项目规划和预可研；? ? ★与选定的机场签署租赁协议；? ? ★完成项目的报批工作；? ? ★完成项目的筹建工作；? ? ★与飞机