2016年服装内训之商品需求企划分解.pptx

理性思考 感性创意;培训重点;商品管理体系的战略意义;公司战略规划;提升销售额-商管系统的应用;提升销售额-商管系统的应用;商品需求企划案的制作流程、逻辑、与方法;;利润 = 销售额 - 成本 -无效库存;10;11;商品需求企划的准备工作;;14;商品企划案的内容;;;;;20;;市场调研智能系统;23;24;;26;27;;--- 看优势;--- 看劣势;案例分享：某品牌2013夏季品类战略及价格带调整;案例分享：某品牌2013夏季品类战略及价格带调整;市场调研智能系统---竞争对手信息追踪运用模型;34;注意！！！;36;历史数据分析---反 L 理论;历史数据分析及运用的原则;历史数据分析的内容;历史数据分析智能系统---颜色分析;41;全盘颜色销售分析之 图表 ;总结： 由“XX”2012夏季色彩销售分析得出如下结论-------;;历史数据分析智能系统---面料分析; 面料分析可由功能出发： 快干 透气 保暖 流行 等等 历史数据 —消费者喜好的趋势 流行趋势 —消费者向往的趋势;47;历史数据分析智能系统---价格分析;49;50; SKU% 〈销量% 〉销额% ;52;历史数据分析智能系统---品类分析;54;55;56;历史数据分析智能系统---天气分析;;历史数据分析智能系统---波段分析;不同区域的品类排名与气温记录;过渡季节产品开发;历史数据分析智能系统---尺码分析;总结： 各品类的尺码占比基本都处于均衡状态，M码比重最高,37%-39%；S码(27%-30%)和L码(25%-28%)次之，XL、XXL码需求较少，可推论出“XX”消费群体身型比较标准,偏向于小码。 ;尺码销售数据分析之异常情况;历史数据分析智能系统---畅/滞销款分析;畅/滞销款 款式吸引力分析;67;68;无效SKU;无效SKU;71;;历史数据分析智能系统---畅/滞销款分析;74;历史数据分析智能系统---畅/滞销款分析;76;77;Any question?;附录：商品管理知识点介绍;商品需求与企划;商品智能体系的综合介绍---西方商品管理的核心目标; 季前：产品开发 跑款 —— Trend Hero 当季流行单品—多出款 Profit Generator 如长毛衣、开衫、连衣裙 跑量 —— Category Killer 应季必备品—低价策略 如打底裤、打底衫、羽绒服 季中：紧盯销售 UPT ——（客单件数）量 Basket Size ——（客单价）额 /量 ARP ——（平均单价）额 Conversion Rate ——（购买转换率）成交率 Traffic ——（客流量） 吸引力指数 ; 提高定倍率 新品开发，巧妙定价 提高销售完成率（正价销售额） 准确预测，上货及时，补货充分，吸引客流，促进成交，关联销售 有效促销 （季前/季中）充分企划，集中品类，聚焦陈列，货品充足，时间关键， 驱使客流，积极成交， 战略促销，战术促销 ; 提高订货准确率 款：80/20原则 ，经典款要保证色全---彩虹系列，时尚款要跟流行，细节不可繁复。Profit Generator, Image Enhancer 量：参考历史销售数据，结合现行开店趋势，突出重点品类，Traffic Driver。销售预测做精 细至量/店/天。新店要保守订量 季中巧妙促销 紧盯销售和对手，快速反应，充分分析，集中品类，聚焦陈列，货品充足，预测天气，选时关键，驱使客流，积极成交，关联销售 有效清仓计划 紧盯销售和对手，预测天气，核查新品交货情况，充分分析执行/调整季前清仓计划，按折扣规划货品，集中突出陈列，存货充足 补货及时，驱使客流，主抓头三天成交量，一周后重新整理卖场按价格集中陈列货品。连续清仓时间段不可太长，3周最好。; 店铺分级分类 新店，旗舰店，老店（地域，消费群，面积） 店铺量身订制分货计划 旗舰店（形象展示店）货品要全 新店要多款少量 老店按历史数据、地域、消费群、面积等进行首批铺货，一周后及时按销售数据和未来预测调整补货款式、尺码、颜色的分配比例;季前：战略企划 （如何买） ;市场链;;1级表管控模型 2级表管控模型 3级表管控模型 每周自动预警机制;收益