黑龙江市场—富氧水促销宣传策划方案(全国第三名)分解.docxVIP

娃哈哈“富氧水”营销策划方案 团 队 名 称 御风团队 队 员 姓 名 刘俊峰 乔 梁 王一迪 胡进雨 张真珍 周琳琳 王梦蝶 聂雨婷 张子英 邱凤燕 黄 鲸 肖佳姗 李佳佳 柴 源 王 超 参 赛 院 校 哈尔滨商业大学 指 导 老 师 袁慎祥 2014年5月30日  PAGE \* MERGEFORMAT 0  PAGE \* MERGEFORMAT I 摘 要 “富氧水”是娃哈哈公司于2014年2月推出的一款新产品，倡导“喝氧”新理念，当身体缺氧时，喝一瓶高含氧量的“富氧水”，通过消化道黏膜渗透方式吸收水中的高浓度氧气，达到高效、简便、无毒副作用的补氧效果。被业内专家评为饮料界“革命性饮品”。本文经过对“富氧水”问卷调查分析，明确了“富氧水”的目标消费群及目标市场，并对产品进行了初??定位。通过对“富氧水”的宏观环境、竞争对手、消费者行为特征、瓶装水行业环境等方面的详尽分析，归纳出了“富氧水”的优势、劣势、机会和威胁。明确了营销目标，针对营销目标制定了相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为了更好的推广娃哈哈“富氧水”，本文还制定详细的行动方案，针对不同的目标群体实施不同的促销活动，通过线上线下相结合的方式，尽可能的把娃哈哈“富氧水”送进每一户人家。  PAGE \* MERGEFORMAT 0  PAGE \* MERGEFORMAT 0  PAGE \* MERGEFORMAT III  PAGE \* MERGEFORMAT I 目 录 摘 要 Ⅰ 1 市场分析 1 1.1 市场调查分析 1 1.1.1 背景介绍 1 1.1.2 调查目的 1 1.1.3 调查方案实施 1 1.1.4 调查结果分析 2 1.1.5 调查结论 8 1.2 营销环境分析 　 9 　　1.2.1 市场环境分析 　　 9 　　　1.2.1.1 瓶装水行业环境分析 　 9 　　　　1.2.1.2 政治环境分析 　 9 1.2.1.3 经济环境分析 　 9 　　　1.2.1.4 社会文化环境分析 　 9 1.2.1.5 技术环境分析 10 1.2.1.6 消费者需求分析 11 1.2.2 竞争对手分析 11 1.2.2.1 依云 11 1.2.2.2 康师傅 12 1.2.2.3 农夫山泉 12