業務這樣做就對了.pptVIP

;業務升級秘訣;透過「業務專業層級表」，評量自己！;業務專業層級表;由業務部門一員，變成業務精兵;本文摘自經濟新潮社《業務，這樣做就對了！》;業務必看！銷售流程16步驟;Step3：播種I－你的第一個第三級行動 　郵寄或傳真一篇關於客戶公司的商業議題與趨勢的文章給他，並附上名片，藉此把自己的名字呈現在客戶面前，並展現自己在此產業中，是趨勢的掌握者。 Step4：播種II－重覆步驟三（視情況而定） 　兩三天後，找另一篇文章，剪下它，附上你的名片郵寄或傳真出去，這是第二次的播種，可以加深潛在客戶對你的第一印象。 ;Step5：送出介紹信 　當你完成前述步驟後，過二天再寄出「介紹信」，內容不是介紹自己或公司業務，而是藉著書面通知，告訴客戶在某天撥電話給他，安排與他見面的機會。 Step6：撥電話 　在你承諾撥打電話的日子，準時與客戶聯絡，並試著要求約下個星期的會面時間。這代表你是個事先有規劃的人，也能幫助客戶規劃你要來的行程。;Step7：重複寄送另一篇文章 　如果第一次電話接觸沒有轉變成面談機會，可以重複最初的步驟，寄送另一篇文章給客戶，藉此展現你尚未放棄，以及仍然相信自己有某些價值。 Step8：送出「附有樂透彩券的信」 　樂透會抓住客戶的注意力，並讓他涉入你的信件內容中，也讓你有另一個正當理由打電話給客戶：「你好，我是XXX，你剛接到我寄的一封信，內附一張彩券，你中獎了嗎？什麼時間