2012房地产营销策略创新18计概述.ppt

限购限贷限价下房地产营销创新18计+营销执行72变;限购;当房地产调控已成为一种常态;学习、借鉴、模仿，也是一种创新。 跳脱目前的困境，先来看我们能做什么 再来谈我们什么还没做;调控之下，市场有点“冷” 营销创新，从“问题”突破;;房地产营销的两大思维框架;企业战略;销售目标;房地产营销的五大正面问题;问题1：来人量如何增加？; 来人：地段、广告、活动 成交：竞品、渠道、广告、现场、道具 价格：竞品、推盘 费用：渠道、广告、现场、道具、活动 品牌：产品、物业管理、客户分析、客户会、运营管理;;房地产营销的五大逆向问题; 地段：坐标系、广告、道具、现场、活动 价格：竞品、时机 产品：区域坐标、品牌 现场：现场包装 服务：物业管理、客户会;成交;;中国房地产营销创新18计;定位篇;第1计：建坐标;案例：万科17英里;竞品的“双跟”原则;重点竞争个案???析方法;;项目标杆的“双学”原则;;推广篇;第4计：渠道;十大传统渠道的创新使用;来人 成交 价格 费用 品牌 地段 价格 产品 现场 服务;精准渠道的创新：开创房地产项目异地开盘先河;第5计：广告;第6计：道具;从现场的纸杯、火柴、烟缸等，都能感受到其对细节的重视，更加强调了“精致了无痕”，有些兰乔的做法了。 从其企划宣传片中，及其渲染其做每一步的过程，以体现其严谨的态度与精雕细逐的工艺。;精神读本;新媒体 新道具