销售人员激励性报酬计划概念.ppt

无标题;销售人员激励性报酬计划;一、薪酬与绩效的关系1、薪酬与;二、薪酬设计原则1、公平性原则;企业不同发展阶段的薪酬策略;二、薪酬设计原则（续）2、激励;二、薪酬设计原则（续）3、效率;二、薪酬设计原则（续）5、符合;三、营销系统报酬特征1、直接销;三、工作评价（公平性报酬计划）;激励性报酬计划激励措施关注员工;公平与效率1、效率优先，兼顾公;设计销售报酬体系1、准备工作说;准备工作说明书工作说明书的目的;建立销售和其他目标1、销售额或;销售薪酬方案1、纯佣金制：销售;提成与分红1、确定销售定额，即;直接提成方案（佣金制）直接提成;以12%提成周200预付周12;直接提成制的讨论 适;固定工资方案1、销售人员需要花;固定工资方案设计工作要求 ;固定工资方案讨论 ;混合奖酬方案设计1、工资加提成;销售费用的控制费用方案设计需要;费用报销方案1、有限报销方案：;特殊激励方案目标提高总需求强调;案例研究;例一、直销薪酬体系每个销售顾问;直销薪酬体系（例）第一级：新美;直销薪酬体系（例）第二级：星级;直销薪酬体系（例）小组组长：资;直销薪酬体系（例）VIP（业绩;直销薪酬体系（例）侯选督导：资;直销薪酬体系（例）准督导（DI;直销薪酬体系（例）销售督导资格;直销薪酬体系（例）皇冠销售督导;直销薪酬体系（例）高级督导资格;例二、盈亏平衡点法销售额、销售;例二、盈亏平衡点法（续）固定费;例二、盈亏平衡点法（续）200;例二、盈亏平衡点法（续）固定费;例二、盈亏平衡点法（续）200;例三、提成管理(1)在一次销售;例四、折扣率管理折扣比率权限价;例五、回款与提奖比率关系回款时;例六、年终销售回款奖励1、月应