农村电子商务整体突破新思路.docVIP

农村电子商务整体突破新思路 本文提出超越物流末端、购物体验、盈利模式、技术服务等多种制约瓶颈的路径，愿帮助做大做强的公司快速崛起！ ? ? 2013年我国农村人口6.29亿，农业总产值10.2万亿元，全社会零售商品总额23.4万亿，其中纯农村3.19万亿，含县市镇9万多亿；农村总产值与包括县及镇商品零售总额合计约20万亿元；即使获取其中1.1万亿交易额，也能打造一个农村新“淘宝”，谁还会无动于衷？ ? 农村电子商务借互联网、大数据，通过政策与市场双轮驱动，在培育产业化创新，形成新的经济增长点，改善民生，实现精准脱贫，加快农业发展方式的转变都大有作为！农村电商的关键是找到盈利模式、发展路径！ ? 谁在农村电子商务中率先突破，极可能获取市场领导者地位，并重新确定市场竞争格局，实现强者超强，弱者变强！ ? ? ?找突破口必须以市场分析为起点，以下划分看似简单，其实不简单！我把农村电子商务市场分三块： ? ?1)创造价值市场：产出=提供优质生产资料+服务 ? ?有形：制造产品的原辅材料，如：建筑材料、企业各种原材料、土地、农机具、饲料、种苗等。 ? 无形：人力资源、信息、技术咨询、品牌服务、金融保险、执法监管。???????? ? 2)实现价值市场：变现=销售农村工业产品+农副产品 ? 包括：粮棉油、蔬菜类、土特产类、养殖类、加工类、其它类。 3)享受价值市场：消费=工业品下乡+支付服务 ? 实物类：买车、买房、建材、粮棉油、食品、蔬菜、鱼肉蛋奶、服装、电器、图书影像、日用品类等。 ? 支付类：水电煤汽暖、通讯教育、保险医疗、交通出行、彩票等。 ??? ? 类型划分：目前所有电商公司都选择三种平台：实物型平台、服务型平台、综合型平台，尽管采用实物性平台最多，但综合性平台将最具优势。 ? 市场竞争：谁让农村电商市场就是有魅力！除原有的互联网电商巨头、58、赶集、百姓、搜房这类外，也有不甘落后的奇虎360、乐视乐、一地一味、超群高科、梅子tao源、乡旅特产网、武陵农社、司特尔、金算盘、供销裕农、农一网、云农场、惠农网、垄上行、易农等等。另外：金融、物流、美容、洗衣、咨询、家教、家政这类公司，用O2O形式，当下以城市为主城镇为辅，大举进军农村电商市场只是时间问题，且新的公司不断加入。 ? 经营模式：有B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C、C2B2B、P2C.. O2O、创新不断；实际形成了赶街模式、综合性下沙模式、品牌化通榆模式、资源性县镇村模式等。目前，先前进入农村电商的公司有待实质性突破，后来的公司不断涌入，尽管如此，后来者依然积极探索创新，坚信哪怕只分得一杯羹，也算成功！ ? ? 看似争相涌入、烫手可热的农村电商市场，有哪些难迈过的坎呢？ ? 物流末端：最后一公里的物流费用，谁愿意长期为此买单？农村电子商务的战略机遇期稍纵即逝，怎能等到物流体系完善的那一天？ ? ? 市场切入点：从工业品下乡、土特产品、粮油食品、服务项目、农资供应切入农村电子商务市场，或细分市场的公司，都在探索、突破之中。 ? 买卖方流量：平台需找到起步就能使买卖双方流量不断上升的路径，与上下游黏性；还要规避农村购物习惯，网购产品疑虑较多，农村人与城市人的购物体验不同等多种因素制约。? ? 盈利模式：乡镇村建站容易，持续运行难；业务流程设计不合理，尤其在代购业务量不足，3-5%的代购费又难以调动服务站的持久积极性。 ? 思索：哪里是带动整个农村电商发展的核心？如何让全国各地的经营者导入电商平台后超越现有经营效益，获取更大的持续发展空间？如何微力撬动并能启动市场，而不是触动市场？ ? 风口期：随着时间流逝，进入市场的公司不断增加，且各立山头，这对志在必得的巨头们绝不是利好；长此以往一旦错过稍纵即逝的风口浪尖般机遇，再想轻取农村电商的领导者地位，只有靠长久血拼了。 ? ? 万物皆有其中心:农村电子商务也有自己的中心—服务！代表农村未来的年轻创业群体最渴望的是服务，包括平台、帮助、引导、支持、平等、尊重、信任的品牌服务。这几乎是一片空白，需求就是机会，帮助别人成就自己！ ? 当前，单纯的服务是难以启动农村电子商务市场的，服务的切入要靠农资！农资是刚需，影响人口最多，覆盖地域范围广，2013年农资市场规模1.52万亿元，是直接帮助农民创造财富、增收脱贫的切入口。 ? 1)经营模式：起步采用（网店、实体店、技术支持、品牌服务等）独创的六合一经营模式，解决长期制约农村电商发展的物流难、技术服务难、启动资金难、盈利模式难等基本问题； ? 搭建电商平台:B2B2C，首先主营种药肥，兼营土地流转、农机具、农业技术、农副产品、金融、饲料。平台邀请各行业代表性供应商入驻，同时开发乡镇村服务商。 ? 帮助服务商:首先转变思维，做好产品预定预购、备货、接货仓储、当面交易、季节性退货、单店