销售经营管理地图培训探析.pptVIP

——你不是一个人在战斗！;10：1 从目标客户（列名）——潜在客户（线索）到确认为商机的客户流失比例;1，挖掘商机 2，维系基本客户关系 3，完成基本销售 ;关键职责; 销售销售经营地图，是记录销售工作，反应未来收款预测的专用表格，是销售员自我项目管理的蓝本，也是总经理及项目经理开展业绩管理的核心工具，是销售穿透的信息来源和指令表。 ;销售经营地图要什么？（每个销售员的所有活跃项目资源） 所有赢单的项目在销售经营地图中要体现出来 所有输单的项目在销售经营地图中要反应出来 所有销售员的活跃商机要按照预计关单日期在销售经营地图中体现 销售经营地图看什么？（销售管理人员穿透要看的内容） 看入口：单为什么能够进入销售经营地图， 看出口：单为什么从表中拿掉，输掉的原因是什么 看结果：每个月表中的单落下多少，输掉多少，??个销售员的业绩如何，公司的业绩如何 监视过程:单子的过程是否合理，需要怎样做才能达到预期目标 总结改进：输赢单的原因，业绩是否完成 销售经营地图得到什么?（总经理需要清楚明白的东西） 销售经营地图里要有多少单，我才能完成公司的指标？ 销售经营地图里有多少单，销售员才能完成自己的指标？ 项目周期是多少，赢单的原因有那些，输单的原因有那些？ 好的销售员是哪些，该如何帮助他们总结分析，一般的销售员是哪些，该如何帮他们提升，那些该淘汰的常期不能产生业绩的销售员是哪些 从表中明