2人员推销策略概述.ppt

;学 习 目 标;;人员推销的工作流程;案例：王永庆卖米;　　 问题随之而来，王永庆的小店开张后没有多少生意，原因是隔壁的日本米店具有竞争优势，而城里的其他米店又拴住了老顾客。不过，16岁的王永庆展现了超强的营销能力，不仅挨家挨户上门推销自己的大米，而且还免费给居民掏陈米、洗米缸，照现在的话说，王永庆向嘉义县老百姓提供的是针对性极强的个性化服务，在维系客户关系上逐渐占了上风。此外，当时大米加工技术比较落后，出售的大米掺杂着米糠、沙粒和小石头，买卖双方都是见怪不怪。王永庆在每次卖米前都把米中杂物拣干净，买主得到了实惠，一来二往便成了回头客。起初王永庆的米店一天卖米不到12斗，后来一天能卖100多斗。 ;;;例如：上门推销;例如：柜台推销;例如：会议推销;;二、推销人员的任务;;推销步骤（1）——寻找顾客;推销步骤（2）——顾??资格审查;;结论： 由于在对顾客进行资格审查时着眼点不一样，结果就不一样，影响到企业做出的营销策略也不一样！ 同学们：看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同， 就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！所以我们要保持阳光的心态！ ;推销步骤（3）——约见;推销步骤（4）——接近客户; 销售人员A：有人在吗？我是大林公司的销售人员，陈大勇。在百忙中打扰您，想要向您请教有关贵商店目前使用收银机的事情？ 　　商店老