租赁车辆和开展业务的书面方案.docVIP

PAGE  PAGE 10 无锡扬凤客运 汽车租赁有限公司 租赁车辆 和开展业务的书面方案 一、市场情况分析 进入九十年代后，汽车租赁业的经营规模快速扩大，在国际市场中已经发展成为一个比较成熟的、呈现良好发展态势的产业，国内从1989年建立第一家汽车租赁公司——北京市汽车出租汽车公司租赁分公司至今，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和私营业主、集体企业为主转向国营大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业等。无锡汽车租赁业的常备汽车总数在数千辆以上，租赁者以商务客户，尤其外资企业比例最大。大批中小型企业的兴起为汽车租赁带来新的发展契机。 二、租赁车辆和开展业务的书面分析 （一）公司的目标消费群 我们公司初期的消费群体主要瞄准企业用户，作为我们的重点目标客户。 （二）公司开展业务的模式 1、公司将采取长期客户为主的经营租赁业务模式：主要针对企业客户，通过建立客户档案，来实现对客户提供更优质服务，形成稳固的客户群体； 2、汽车租赁服务业务流程：租车预定：客户通过电话或亲自到公司进行租车预定，登记有关租赁内容。如租赁时间、归还时间、租车类型以及其他相关内容。根据客户要求按时提供租赁用车。还车结算：客户只需把车开到公司的停车场或通知公司业务上门服务，告诉业务员汽车的行驶里程、油箱所剩油量，以及对所用车辆是否满意。业务员会认真记录上述信息，并进行付费结算。 （三）风险控制 1、严格按照租车程序租车，任何人不得违反公司规定越程序出租，严防骗租。 2、每天上网查询公司车辆是否有行驶违规记录和扣分，车主还车之前必须检查该项，以免在还车之后才发现让公司受损。 三、公司经济可行性分析 （一）经营理念：在创业前期，因投入比较大，暂不以获取利润为第一目标，通过一系列业务推广等汽车租赁业务上轨道后，公司才能有所营利。 （二）投入成本：装修和办公家具等5万元；办公租房为公司法人自己投资购买，租金可以控制；办公费用每年6万元；工资5人每年大约24万元；合计费用大约40至50万元。 （三）营业收入：我们的主要客户就是民营、私营和外资企业。我们准备投资10辆汽车，租赁价格平均是400元/天（不含油），按照每天租出6辆汽车算。这样我们每天的营业收入为2400元，每年的营业收入为87.6万元。 （四）营业利润：每年的毛营业利润为37.6万元，扣除10辆汽车每年折旧保险等30万元（每辆汽车每年折旧保险大约3万元），这样我们每年的利润大约为76000元。 四、项目评估 通过技术、经济、可行性分析，项目的市场条件成熟，前景良好，市场风险基本可以控制，因此，此项目是完全可行的。 当然项目可能受一些商业风险和不确定性的影响，比如在推广中营销能力不足而无法如期占有市场，或者由于我们的规模不足而使我们的竞争力不敌对手等。在项目运作中，我们将尽量避免不利因素，发挥优势，做精、做好本项目，尽快占领市场，以求获得比较好的经济效益。 我们深知人才和服务的重要性，我们将倡导并推行人性管理，以“诚信、敬业、开拓”的企业精神，吸引优秀的员工加盟，强化日常管理，以获得客户的认同和支持，并以良好的工作质量及售后服务让客户满意，这将作为公司的宗旨。 五、 附录 1、租车合同 2、租车须知 租车合同 出租方：　　　　　　　　　　 合同编号：　　　　　 签订地点： 承租方：　　　　　　　　　　　　　　　 签订时间：　　　年　　月　　日 根据《中华人民共和国经济合同法》及交通部、国家计划委员会等部门联合颁布的《汽车租赁业管理暂行规定》。为明确出租方(甲方)与承租方(乙方)权利义务关系。经双方协商一致，订立本合同。 第一条租车期限 甲方将 牌车 辆，车牌号码 从 年　　　 月　　日 时起交付给乙方使用至 年　　 月　　 日 时止收回，租赁期共 年　　 个月 天　　　时，交付地点：　　　　　　 第二条：租金、定金标准及交付期限 1．每天(月)租金 元，共计人民币 元，乙方于接收车辆时向甲方付清。 2．乙方按车辆价格总额的 %，即 元，向甲方交保证定金，于接收车辆时付清。 3．乙方租车在三个月以上的，每月按签订合同规定日期向甲方预付下月租金。逾期交付租金，应按超时天数，向甲方交纳租金的　　 %的违约金。 4．乙方所租汽车，每天(按24小时计)行驶不得超过 公里，超出部分由甲方每公里加收 元；超出 小时按半天计费，超出　　小时按全天计费。 第三条：甲方责任 1．向乙方提供的租赁车辆技术状况必须良好，各种证照及缴费证件齐全。 2．负责办理保险公司为租赁车开办的险种