经营目标与计划.docVIP

品牌综合部经营目标与计划 经营政策，年度目标及经营计划拟订、检查及修订。 根据品牌综合部锁经销各类产品年度营销政策，拟订年度经营目标； 根据经营目标实际情况，组织运作与人员管理。 品牌综合部经销产品目录 湖北白云边目录产品系列； 北京红星二锅头白酒产品系列； 福建惠泉啤酒产品系列； 王朝干红葡萄酒产品系列； 长城干红葡萄酒产品系列； 加多宝王老吉凉茶产品系列； 中国名酒产品系列 湖北白云边酒2011年度产品营销方案实施规划 根据白云边销售公司对武穴市场的年度销售政策与市场运作计划，综合武穴市场销售实际情况，制定2011年度品牌综合部年度经营目标。 白云边公司销售业务与财务联系资料统计； 二、白云边产品系列年度销售政策及市场运作计划； 三、白云边产品系列年度销售目标及市场运作计划拟定。 四、计划组织运作与人员管理 组织分工管理制度 经营部业务职责如下 经营政策，年度目标与经营计划拟定，检查及修订。 各项管理制度，规章办法与作业程序设计，审核及修订。 员工建议条件可行性研究。 人员编制增减审核。 销售部业务职责如下 本部销售目标的拟定、检查、修订。 年度销售计划的拟定几目标进度的跟踪与达成。 本部门年度预算的编制，执行及控制。 应收账款的登录与控制。 销售收入的收取。 营业奖金的初步计算。 领用商品或促销品、赠品等的保管与控制。 所属营业处或联络处的管理。 有关业务推广及客户查询事项的办理。 售后服务工作目标计划的拟订，执行及控制。 各部门售前服务配合计划的拟定，执行与控制。 产品市场投入客户合同的争取与签订。 客户与公司间良好关系的建立与维护。 有关售后服务客户投诉或抱怨事项的处理。 本单位财物的经营。 其他有关营业事务的处理。 财务部业务职责如下 财务管理与会计制度的研究，设计及改进建议的提出。 分公司商品的保管与控制 分公司人员日常工作教育与培训的计划实施。 所属营业处或联络处的管理。 本单位财物经营 其他有关分公司经营事项的办理。 后勤部业务职责如下 一、2010年~2011年2月份，白云边武穴市场总销量，外部市场销售，2011年2月份期末库存数量与金额。 二、2011年3月份~2012年2月份 三、市场销售区域划分 一、一类市场：城东、城西、梅川等销售区域，平均年销量360万，合计1080万。 二类市场：酒店A、龙平、花桥、大法寺等销售区域，平均年销量240万，合计960万。 三类市场：居仁街、酒店B、超市等销售区域，平均年销量150万，合计510万。 二、品牌综合部年度销售目标任务2550万，白云边年度销售目标任务1560万，占总销量的62.7%。 一类市场白云边年度销售任务目标360×62.7%=225.7 二类市场白云边年度销售任务目标240×62.7%=150 三类市场白云边年度销售任务目标150×62.7%=94 三白云边季度销售任务目标计划与各类市场销售区域任务计划 一类市场销售目标任务 二类市场销售目标任务 三类市场销售目标任务 四、白云边一类市场月度任务计划 目标成果考核管理办法 一、一类市场销售区域绩效考核方法 城东①完成年度目标任务100%，一类产品按0.7%，二类产品按1.3%绩效考核；②低于目标任务100%按实际百分比乘以类别产品绩效考核基数，如0.7%×90%=0.63% 1.3×90%=1.17 ③年度超过目标任务综合产品按1.3%绩效考核。 梅川①完成年度目标任务100%，一类产品按0.9%，二类产品按1.3%绩效考核；②超过目标任务综合产品按1.5%绩效考核 ③其他考核同上。 二、二类市场销售区域绩效考核方法 酒店A①完成年度目标任务100%，一类产品按1%，二类产品按1.4%绩效考核；②超过目标任务综合产品按1.5%绩效考核 ③其他考核同上。 龙平、花桥、大法寺①完成年度目标任务100%，一类产品按1.1%，二类产品按1.5%绩效考核；②超过目标任务综合产品按1.5%绩效考核 ③其他考核同上。 三、三类市场销售区域绩效考核方法 酒店B①完成年度目标任务100%，一类产品按1.2%，二类产品按1.6%绩效考核；②超过目标任务综合产品按1.5%绩效考核 ③其他考核同上。 超市①完成年度目标任务100%，一类产品按1.1%，二类产品按1.5%绩效考核；②超过目标任务综合产品按1.5%绩效考核 ③其他考核同上。 居仁街①完成年度目标任务100%，一类产品按1.2%，二类产品按1.5%绩效考核；②超过目标任务综合产品按1.3%绩效考核 ③其他考核同上。 薪酬提成管理方法 一）、月度考核各项任务指标，如单品销量、市场达成率、资源合理使用率、利润率、销售额、计件提成、正负挂钩、奖励机制。月度任务考核按季度目标比例，当月工资按考核比例的80%发放。 二）、季度考核任务目标，产品类别指标，完成季度任务目