DHC的整合促销策略探析.ppt

整合营销与销售促进;DHC品牌历史：; ; 1995 成立医学食品事业部，开始销售。  1996 成立Adococ、Eco食品株式会社。  2001 第三研究所在日本小田原建成。  2004 开设基础皮肤科学研究所。 自1972年，DHC由现任总裁吉田嘉明一人创业。经过30多年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、翻译出版、美容院、水疗三个领域的综合性企业，并取得了引人注目的辉煌业绩。根据富士经济调查的数据，凭借“无店铺”销售的成功，DHC已连续多年成为日本护肤品卸妆品类占有率的第一位。 ;销售促进理论背景; 定义销售促进常常面临广义和狭义之间交叉使用的差异。因为“销售促进”或者“促销”一词，在学术上和应用上进行严格概念区分时并不是始终一致的。 通常，营销学者用“销售促进”来表示“促销”，而广告人员和实际应用中大多简称为“促销”。这种差异大概是因为“促销”不仅仅是单纯的销售促进，还代表了营销组合中的其他营销传播手段，诸如广告、销售促进、公共关系、人员推销等。 ; 简单地说，销售促进就是一种直接刺激以求短期内达到效果的促销方法。 这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比，公共关系更注重的