7-竞争战略介绍.ppt

*;*;We are here! ;1、成本领先战略 2、差别化战略 3、聚焦战略 低成本聚焦战略 差异化聚焦战略 4、成本领先战略与差别化战略的关系 ; *; 企业努力发掘所有的资源优势，特别强调生产规模和标准化的产品，在行业内保持整体成本领先地位，从而以行业最低价为产品定价的竞争战略。; a.使企业获得高于行业平均水平的利润 b.能有效地防御竞争对手的抗争 c.企业的低成本地位能对抗强有力的买家 d. 企业能有效地对付来自替代品的竞争 ; a. 规模经济 b. 充分利用生产能力 c. 产品的再设计 d. 降低输入成本 e. 技术开发 ;a.技术的迅速变化可能使过去用于扩大生产规模的投资失效 b. 高层管理人员可能将注意力过多的集中在成本控制上而忽视了消费者的偏好 c. 为降低成本而采用的大规模生产设备过于专一化、适应性差 d. 人员的激励和部门的合作成为制??因素，大企业往往劳动关系紧张 e.当众多企业同时追求成本领先时，对产业造成的结果可能是灾难性的 ;企业向顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特色，这种特色可以为产品带来额外的加价，从而使企业获得竞争优势。; *;产品设计 技术特性 产品品牌 产品形象 服务方式 销售方式 促销手段 ; a. 企业必须了解自己拥有的资源和能力 b. 企业必须了解顾客的需要和选择偏好 c. 企业必须具备相应技能 ; a.顾客是否选择差异化的产品不仅仅取 决于 产品本身，还取决于相对购买力 b.当顾客变得成熟时，差异化产品的作用会逐渐下降 c.竞争对手的模仿可以缩小顾客感觉到的产品差异 ;资源的不可模仿程度图; a. 产品内在因素差异化 ----在产品性能、设计、质量及附加功能 等方面与竞争对手相区别。 b. 产品外在因素差异化 ----营销组合方面的差异化。 ;将目标集中在特定的顾客或某一特定地理区域，在相对较小的竞争范围内建立独特的竞争优势。; *; *; *; *; *; *; *;CASE: UNIQLO再度进军鞋子品类零售;CASE: UNIQLO再度进军鞋子品类零售;CASE: UNIQLO再度进军鞋子品类零售; *;The End