如玉陶瓷刀营销战略管理策划案概述.ppt

;陶瓷刀的简介;新型功能材料 ……..陶瓷刀;目录;1、SWOT分析;普通刀具VS陶瓷刀;（1）因陶瓷刀都是由氧化锆烧结而成，由其产品原材料的性质决定了它的硬度是9，但比较脆，韧度低不能砍硬物，高处摔落易崩口、缺角或断裂，所以陶瓷刀不能砍、砸、撬、剔等；（2）由于陶瓷刀的特性，加加上陶瓷刀在加工时用大型号的金刚石砂轮磨成刀后，厚度变薄，就更脆了；再加上装了刀柄 ，重量增加，防摔能力也就减弱，容易摔碎，其抗摔程度远不如钢铁（3）价格较高，购买群体受到一定的限制;T(threat)威胁：陶瓷刀是一个新型的产品，很多人对它并不了解，不了解它的特性和优势。现在大多数人使用的都是钢刀而非陶瓷刀，人们已经习惯了使用钢刀而非陶瓷刀，从钢刀过度到陶瓷刀，需要一个过度期。目前陶瓷刀的市场占有率是相对较低的。;二、市场竞争分析如玉陶瓷刀的主要几个竞争对手：好太太（中国著名品牌，中国陶瓷王）、美帝亚（中国国内陶瓷刀一线品牌）、小师傅（中国国内知名品牌）。1、市场占有率：如玉陶瓷刀是一个新生的品牌，相对于好太太、美帝亚、小师傅等著名品牌有着自身的不足，品质相对较低，知名度、美誉度远不如其他品牌，市场占有率低。2、渠道：如玉陶瓷刀刚进入市场不就，很多方面还不够完善，其渠道战略不如其他品牌的，分销渠道还不够完善，在渠道长度、宽度、广度等方面还需要调整和优化。3、推广：目前如玉陶瓷刀处在产品导入期，需要大量的推广来提高提高如玉陶瓷刀的知名度。4、价格：好太太、美帝亚、小师傅等几大著名品牌的陶瓷刀价格都比较昂贵，如玉陶瓷刀价格相对较低，在价格上有一定的竞争优势。价格低可以吸引更多的消费者，从而提高销量。?综合以上几点可以得出：如玉陶瓷刀由于刚进入市场，知名度较低，远不如其他品牌，市场占有率低，竞争力较弱。需要加大宣传来提高知名度，从而提高销量。相对于其他著名品牌，如玉陶瓷刀有一定的价格优势。;;非一般的刀，不一样的体验 改变1：锋利顺畅，省力省时。 精准独特刃角，锋利度超出同类80%，效率超乎想象。 改变2：握感舒适，运使自如。 小弧度刀刃加人体工学手柄设计，提升握刀、运刀的舒适度，降低长时间使用带来的疲劳感，消除积累性损伤引起的腱鞘炎隐患。 改变3：耐磨耐腐，日久愈新。 精选材质结合独有处理工艺，让硬度和韧性得到最优平衡，加上一体化的结构设计，使用寿命比一般刀更具长。 改变4：清洗方便，一冲即可。 独有的刀面抛光技术，降低摩擦力，消除汁液粘滞，清洗简单，一冲搞定。 改变5：告别打滑，不再脱手。 鱼腹形手柄设计，加上抗菌工程塑料手柄，摩擦力恰到好处，从此呵护手指，告别打滑。;3、消费者分析通过调查得知消费者主要是追求高品质、健康生活方式的主妇和有一定经济能力的年轻人。这两类人的共同之处在于爱跟随潮流，追求健康、高品质的生活方式，有一定的经济能力。他们购买如玉陶瓷刀的原因在于价格相对较低，在他们的可接受范围内。此外，如玉陶瓷刀外观好看、锋利、新颖也是他们购买的重要原因。?;;三、产品策略分析（一）产品组合策略所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。宽度：刀具、杯具、餐具长度：青花瓷系列、民族风系列、田园风系列、欧美系列、卡通系列等等;;（三）、推行品牌营销，打造强势品牌1、微信营销2、广告投放（杂志报纸、户外广告）3、电视营销4、参加展会5、加入团购网站6、口碑宣传7、与美食节目合作;1.采用“排他性”单一渠道，可以选择百货专柜，并且一定是有相当规模的高档百货商场。这种渠道选择方案能满足消费者的购买心理氛围的契合，有助于如玉陶瓷刀品牌的顶级高端形象的树立，在消费者的心理上就建立了一个固定的形象，即顶级与高端。2.高端品牌的“双轨式”渠道，一方面既可以选择百货专柜的渠道，坚固高端品牌形象，另一方面也可以选择专卖店或专业零售店，以扩大如玉陶瓷刀的目标市场和品牌市场。3.尝试开拓新渠道，加入零级渠道的网络营销和通信营销，通过零级渠道做网络销售，可以达到做宣传的效果，以扩大如玉陶瓷刀品牌知名度。4.采用高密度、高层次、高水平的广告传播拉动如玉陶瓷???进入宽渠道，快速进入渠道终端。;销售渠道：如玉陶瓷刀主要以中高端百货商场为主要的渠道,以团购,礼品等特殊渠道为次要渠道,全力开拓国内市场。 市场渠道 1. 代理商销售渠道2. 自营销售渠道 （专卖店）3. 特殊销售渠道 （家电商场, 寿司店, 橱柜公司, 网购等）;渠道管理的优化措施： 1.优化渠道结构，保证渠道质量。根据地理信息、客户分布、