00-人生蓝图图解画术-彩色.ppt.pptVIP

人生蓝图;业务员：XXX先生/女士您好！今天我约您是想与您探讨一下我们一生中会面临的三大阶段和三大风险，不知您以前是否想过这些问题？ 客户：好像没想过。 业：那咱们今天用20分钟的时间来探讨一下我们的人生蓝图。请问您想过人一生能活多久吗？自已能把握自已的生命长度吗？;客：（应该）不能吧！ 业：那我们看这是一条生命线，刚才咱们说了无法控制生命长度！那么在我们的一生当中都会有收入和支出您说对吧？;收入;业：我想请问您的第一笔收入大约是在多大年龄？ 客：20岁吧！;收入;业：那从0岁至20岁你的费用都是谁来提供的呢？ 客：当然是父母了。 业：那这个阶段我们称之为扶养期，也就是我们一生中最重要的成长期（您问过您的父母这20年大约给您花多少钱吗？）;收入;业：那从您的第一笔收入到您退休这个阶段是我们每个人的责任期，您打算什么时候退休？ 客：60岁/55岁吧！ ;收入;业：那您20岁开始有第一笔收入大约多少钱您还记得吗？ 客：不多800元左右。 业：那您看随着您年龄、技能、阅历、价值的提升您的收入也在不段的提高，您现在的年收入大约已经10万左右了吧？ 客：差不多/比这多/还到不了。;收入;业：您看我要与您交流一下，我们从20岁到60岁之间都会有那些重大支出？例如：房子、车子、孩子等等。 业：您现在住的房子是全额付清还是贷款？ 客：是全额付清/是贷款。 业：全额付清。您这房子现在基本不用管了，但