E 哈飞.docVIP

PAGE  2010全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：心动 行动——哈飞汽车大庆农村市场营销策划方案 参赛队员姓名：王溶蔓 杜雨恒 参赛院校：大庆师范学院 指导教师：刘楠 联系方式企业名称：大庆勤华汽车集团有限公司 联系人姓名：于爱丽 联系方式： 作品完成时间：2010.7.10 摘要 本次策划以大庆勤华汽车集团有限公司为依托，以哈飞路尊小霸王车型为例，比较分析了大庆市场的同类竞争对手，并结合通过大庆市场调研的一手数据，深度挖掘哈飞汽车的市场潜力，提高哈飞汽车产品知名度，同时塑造哈飞汽车的良好形象。同时，针对哈飞汽车的现状，充分调动哈飞资源优势，积极利用下乡补贴政策的优势，提出稳定大庆市农村市场，积极开拓农村市场的战术方向。最后，提出了相应的营销策略以及行动预算方案。 目录 一、 企业介绍 …………………………………………………………………………1 （一） 企业概况 …………………………………………………………………….1 （二） 哈飞理念 …………………………………………………………………….1二、 市场分析 …………………………………………………………………………1（一） 微型车在大庆市场发展 ………………………………………………………1 （二） 消费者分析 ……………………………………………………………………2 （三） SWOT分析 ……………………………………………………………………3 （四） 与竞争产品对比分析 …………………………………………………………4 三、调查分析 …………………………………………………………………………8 四、市场战略 …………………………………………………………………………8 （一） 市场开发战略 …………………………………………………………………8 （二） 争夺市场 ………………………………………………………………………8 五、“汽车下乡”战略实施……………………………………………………???………9（一） 大庆农村市场概况 ……………………………………………………………9（二） 农民需求分析 …………………………………………………………………9 （三） 营销策略实施及预算分析 …………………………………………………10 （四） 效果分析 ……………………………………………………………………13 （五） 配套服务 ……………………………………………………………………14 结 论………………………………………………………………………………14 附：……………………………………………………………………………………15 （一） 哈飞汽车大庆市场调查 （二） 农民需求情况调查 （三） 参考文献 （四） “汽车下乡”政策内容PAGE 18  PAGE 1 心动 行动——哈飞汽车大庆农村市场营销策划方案 一、企业介绍 （一）企业概况 大庆勤华汽车销售有限公司成立于2002年，是汽车销售、汽车维修、汽车配件供应为一体的4S公司。 公司被大庆市让区政府授予“区域经济20强企业”，并在哈飞厂家评比中荣获全国第七，黑龙江省第一名。哈飞售后被哈飞厂家评为“优秀服务商”。 2009年，中国汽车市场因“汽车下乡”政策拉动发生相应的变化，而哈飞汽车集团公司的政策支持下，在全体员工的共同努力下，哈飞汽车积极开拓农村市场。 （二）哈飞理念 哈飞集团公司始终坚持走联合、引进、自主开发的道路，坚持企业技术进步和技术创新。集团公司的质量方针是：“创新超越 颠覆故我 夯实基础 再造团队”。集团公司营销网络覆盖全国，本着互惠互利、互相信任、互相支持的原则，公司积极推进销售、维修、备件、信息“四位一体”的销售方式，鼓励哈飞汽车品牌专卖。在向用户提供优良产品的同时，集团公司在全国各地均设有特约技术服务站，保证用户能得到及时周到的售后服务。集团公司以一流的产品和及时、周到的服务赢得了广大用户的信任，在市场上建立了良好的信誉。 二、市场分析 （一）微型车在大庆市场发展 微型客车大庆市场主要有以下品牌：哈飞、五菱、小康、长安。哈飞微客汽车的市场占有率稍高，但是基本达到了“四分天下”的局面。 大庆市场消费者对微型客车的诉求经历了如下的转变。 追求实用、质量过关、产品的知名度高 追求质量过关、产品富有人性化、经济实惠、样式美观大方、空间大、操控性强、动力强劲 哈飞汽车可以利用自身优势和政策优势，深入挖掘“蓝海市场”。自身优势包括，哈飞汽车质量可靠，价格相对便宜，承载量大，空间宽敞，样