卡商联盟.docVIP

“卡商联盟”项目介绍及运作流程说明 为增强邮政贺卡核心竞争力，扩展贺卡增值服务功能，促进邮政贺卡业务持续、长效、健康发展。集团公司决定在全国推行“卡商联盟”营销模式（以下简称“卡商联盟”）。相关推广方案内容如下： 一、卡商联盟概要及表现方式 （一）概要：卡商联盟是指中国邮政借助贺卡10亿枚发行资源，搭建网络信息传播平台，通过发布优惠、打折等信息，吸引社会“衣、食、住、行、游”等商家加盟，形成合作联盟。通过发布优惠信息，为贺卡持有者提供多重优惠选择；为定制客户提供BtoC超值服务，从而实现邮政、加盟商、定制客户、贺卡消费者多方共赢。 （二） “卡商联盟”暂适用于所有有奖贺卡。兑奖组号+兑奖编号作为下载优惠信息的验证码。在贺卡兑奖副券上印制提示性文字“凭兑奖号码登录，尊享多重优惠”。定制客户可以选择全国范围、省区域范围、地市区域范围的联盟商家优惠信息，将相关优惠信息印制在本单位定制的贺卡上。 二、联盟商管理 （一）联盟商加盟费用：暂时免费。 （二）加盟要求：资质齐全的正规商家，属于衣、食、住、行、游等行业的知名商家。各省公司和地市局可在邮政贺卡现有定制客户中优先选择，对国际或国内知名连锁企业优先考虑。 1. A级联盟商 具备条件：在全国具有较高知名度和美誉度，对消费者具有极强的吸引力，具有较大的网点规模，拥有全国连锁销售、配送和服务能力。 （1）提供的优惠折扣低于市场同期优惠标准； （2）能够长期提供试用品寄递和定期推出互动活动； （3）能推出持续的优惠活动。 享有服务： （1）邮政网络平台专属页面宣传定期免费服务； （2）帮助建立、维护专属数据库并根据需求提供数据分析报告； （3）可定期从网络平台后台进行优息惠信息编辑、专属页面制作维护； （4）邮政资源共享。 2. B 级加盟商 具备条件：在全省具有较高的知名度和美誉度，具有覆盖全省的销售网点、配送和服务能力。 享有服务： （1）邮政网络平台专属区域免费宣传； （2）帮助建立维护专属数据库，按月提供数据分析报告； （3）邮政其他资源共享。 3. C级加盟商 具备条件：在本地市具有较高的知名度和美誉度，具有覆盖全市（含县）的销售网点、配送和服务能力。 享有服务： （1）邮政网络平台免费宣传； （2）帮助建立维护专属数据库，按季提供数据分析报告； （3）邮政其他资源共享。 4. D级加盟商 具备条件：在本地市具有较高的知名度和美誉度，具有覆盖城区的销售网点、配送和服务能力。 享有服务： （1）邮政网络平台免费宣传； （2）帮助建立维护专属数据库，按年提供数据分析报告； （3）邮政其他资源共享。 （三）建立联盟商准入和退出机制：准入机制——联盟商需通过邮政的市、省、集团三级审核；退出机制。 政立维护专属数据库，按季——用户投诉率达5%的商家予以清退。 （四）联盟商四级服务标准：根据联盟商知名度、提供优惠程度和合作深度分为A、B、C、D四级，可享受不同的广告发布待遇。（四级标准详见直邮在线） 三、运作流程 （一）联盟商的确定 1.集团公司、省公司、地市局分别与“衣、食、住、行、游”等行业客户洽谈合作，通过资源置换，吸引联盟商加盟，享受邮政提供的相应服务。 2.省公司在2011年9月2日和9月26日分两批上报本省联盟商名单，完成洽谈和审核工作。要求各省公司前两批上报的联盟商数量不低于5家。2011年10月9日起，各省邮政公司和地市局可通过封片系统实时申报审批联盟商资质信息和优惠信息。 3.对联盟商资质和优惠信息实行地市、省、集团三级审批，通过之后方可在中国邮政网站专栏发布。审核内容包括联盟商工商营业执照、联盟协议、行业许可证书复印件等，通过封片系统申报实行地市、省、集团三级审核存档，并向集团备案。每周将新加盟会员在封片系统或直邮在线上公布。 封片系统上报流程说明： （1）上报商家信息 在申报时要填写商家资质信息上传经营许可证、资质证书等相关文件的扫描图，以供上级部门逐级审批。复印原件由各申报单位留存，已被后用。审批流程实行逐级审批制，包括市局审批、省公司审批、中邮广初审、中邮广终审、集团公司邮政业务局终审。（图一） 商家级别：根据合作深度分为A、B、C、D四级 填写申报单位名称； 填写商家编号；商家信息编号是商家新消息的唯一标识，由系统自动产生。 填写承揽单位； 填写商家单位名称、行业分类、商家二级部门名称、商家通信地址、商家联系人、商家联系电话、商家邮政编码； 每次传图数量、扫描图文件名称； 备注说明； （2）上报优惠信息 根据商家优惠信息申请表录入商家优