印象钢谷合作意向及操作建议.docVIP

PAGE  PAGE 7 印象钢谷项目合作意向及操作设想 第一条? 项目概况? 开发商开发的房产项目 （推广名“印象钢谷）位于上海市宝山区。该项目具体四至为： 。 合同期限? 本合同期限自2014年 1月 1日起至2014年12月31日止。期限届满，本合同自动终止。?? 委托销售内容 开发商委托代理商独家销售的房屋和销售价格以附件1为准。 房屋销售价格?? 代理商应按照开发商所提供房屋价格上浮（含本数）进行销售。未经开发商书面许可，代理商不得擅自降低销售价格。代理商建议销售价为13000元/平方米?? 销售佣金?? 代理商销售房屋以每套房屋为销售成果计算单位。 代理商应按照价格销售每套房屋，代理商每套房屋的销售佣金计算标准为每套房屋销售总价的3%；如代理商销售价格超过相应价格的，超过部分的收益按照三七分成，开发商占80%，代理商占20%。 销售佣金的支付 （一）销售佣金按照自然月结算。 （二）每套房屋销售完成的标准 1.在代理商的工作下，购房者与开发商签订正式商品房买卖合同并完成首付款支付，即视为代理商销售完该套房屋。 2.代理商应配合开发上完成客户的贷款资料收集及办理工作，代理商有义务配合甲方进行银行贷款业务的各项接洽工作并促进回款工作。 费用分担?? 本项目的营销推广费用(包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘，客户交款刷卡手续费等)由开发商负责。? 销售工作人员的保险、薪酬、及日常费用支出由代理商负责。?? 房屋买卖合同和房款收缴? 代理商必须严格执行开发商的房屋买卖合同审批和房款收缴程序。 对外与客户签订的购房确认单及相关的说明等材料必须经开发商书面批准同意。 因客户违约而没收的定金归开发商所有，因客户违约引发的问题由开发商负责解决。 开发商权利和义务????? （一）开发商应向代理商提供营业执照副本复印件和银行帐户、有关证照和销售项目的商品房销售证书、关于代售的项目所需的有关资料（包括但不全包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、其他费用的估算等）。? （二）开发商做好涉及行政管理部门的协调工作，保证房屋的质量并承诺确认相关的产证办理工作。? （三）开发商做好项目开发商、销售单位和广告推广单位等三方的工作协调，为销售做好铺垫。? （四）开发商根据本合同支付代理商应得的代理佣金。? （五）开发商有权对代理商的代理销售工作进行定期检查、指导和考核，并有权对代理商未完成的工作任务进行相应地经济处罚。? （六）开发商负责与客户签订购房合同、办理银行按揭手续。 （七）开发商承诺未经代理商同意不得以任何形式直接支付任何款项给予代理商项目参与人员。本合同终止后半年内开发商不得聘用代理商在本项目负责销售的人员。代理商如发现上述情况应及时书面通知开发商，开发商应及时停止相应行为，否则承担10万元违约金。 代理商权利和义务?? （一）代理商应保证营业执照、营业资质及其他相关证件的合法有效。 （二）代理商应当从营销的角度进一步提供包装策划、宣传推广策略、价格策略等专业建议，并根据开发商的各项经营目标提供相关专业意见，一切费用由代理商负责。 （三）代理商具体负责工作： 制定本项目现场包装策略。 制订客户的投资回报计划书，提供相应的回购、回租、包租方案供发展商决策。 （四）代理商提供各种推广活动计划并实施（每月3日前） 根据销售实际需要，制定销售开始及过程中各种促销活动策划。 销售过程中，根据实际情况对推广及宣传计划进行适当调整。 代理商根据广告投放计划进行广告宣传。 （五）销售组织 结合代理商多年销售管理经验，制定本项目各项销售计划、方案报开发商备案，以保障销售工作的正常有序进行。 组织营销、策划、设计、物管等各方面专家对销售人员进行全面培训，经考核合格后方可上岗实施销售工作。 由销售部人员负责客户接待、项目介绍、购房合同洽谈，并协助开发商完成购房合同签署及按揭贷款手续的办理事宜。 代理商负责招聘、培训销售人员并与之签订劳动合同。 代理商应妥善管理其人员，如发生任何与代理商或代理商人员有关的行政、刑事处罚，代理商应自行承担经济、法律责任，开发商有权据此解除合同，并要求代理商赔偿违约金10万元。 （六）销售实施工作 在经过系统、专业培训的基础上，由销售人员实施本项目正式的销售工作。 1.完成销售前的有关调研工作。 2.做好销售的来人来电和客户相关信息登记，并定期和阶段性地进行汇总、分析。? 3.根据市场推广计划，提出销售工作计划和制定销售价格预案，待开发商批准；? 4.按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，协助广告推广单位进行广告宣传、策划，并提出书面形式的相关建