嘉兴中润中心20平起25万起带包租有稳定回报.docVIP

说辞答客问 第一部分 中润·嘉兴中心商业价值点说辞 一、运河新区核心，地段好，发展潜力大 整个嘉兴的城市发展就围绕中山路，运河新区位于中山路南侧，连接东面的戴梦得商圈和西面的江南摩尔商圈，运河新区拥有高校园区和五星级富悦大酒店等高端配套，运河新区也是政府投资345亿重点打造的区域，规划为长三角行业CBD、嘉兴总部商务区及禾城宜居区三重核心聚点，更是目前嘉兴的正中心，发展潜力巨大。 二、项目业态规划好，人气有保证 中润嘉兴中心是嘉兴真正意义上的首个城市综合体，不同于之前的专业市场和百货大楼。中润嘉兴中心接轨国际购物中心、商业街的规划，提供餐饮休闲娱乐购物的一站式消费体验。综合体内部业态互补、客群共享，办公人群、公寓住户等都给商铺带来源源不断的人气和财富机遇。 三、三大主力店带动，打造嘉兴“万象城” 1、中润嘉兴中心以杭州万象城为模版，在嘉兴率先引进了博纳16米挑高IMAX3D影院、喜悦超级真冰溜冰场、BHG全进口食品超市等三大主力店，同时又结合项目北面是运河新区的特征，我们的北区规划为商业街； 2、北区整个商业划分为A、B、C、D四个区域，A区定位欧洲馆，签约商家有星巴克、食之秘西餐以及十多家欧洲知名女装品牌MARLY’S、WIELL等；B区定位韩国馆，必胜客、釜山料理、味千拉面等都已签约入驻；C区定位异国料理风情街，满记甜品、长白山韩国料理都是分布在这个区域的，C区的北面是运河公园，在享受美食同时还能享受美景；D区定位为儿童生活馆，目的就是满足更多年轻家庭的需求。 3、中间的四个环岛我们分别引入知名时尚餐饮品牌哈根达斯、肯德基、一茶一坐、避风塘、大家乐。随着后续更多知名签约商家的入驻，我们北区的商业必将带动整个运河新区的消费层次，给嘉兴前所未有的商业消费新体验。 四、项目四面环水，公园式购物环境 1、我们项目的北面是京杭大运河，东西两面都有自然河流，南面为半圆形的新盛公园和自然河流，北面是112亩的运河主题公园。中润嘉兴中心是四面环水、坐拥两大公园，这在嘉兴甚至浙江省都是很难得的。 2、根据国内成功商业的案例来看，景观型商业因打造有别于传统商业中心压抑、拥挤的购物新氛围而越来越被大家所喜爱，如同上海外滩商业街、滨江公园商业街都是很成功。 3、在这么好的环境中，中润嘉兴中心有近3000席超大停车区规划，解决商业中心区停车难题，主要营造一个轻松惬意的购物休闲场所。 五、15万方的商业面积，规模优势明显 现代商业的发展呈现两大特色，一是网络化购物；二是大型的休闲式购物，这往往意味着更多业态、更齐全的品牌和更强的消费吸引力，一般的小型商业经营很难。中润嘉兴中心的15万商业体量的规模优势，像嘉兴几个大型的商业体加起来也没有我们一个项目的规模大，如旭辉广场商业部分3万方、江南大厦2万方、戴梦得1.8万方、天虹百货2万方。 六、开发商自持80%商业，统一招商、运营、管理 像很多项目开发商只想着尽快卖光赚钱，而不管后期经营好坏的现象在我们这里是绝对不会出现的。事实上纯售卖型的商业，它的招商运营管理无法统一，业态会非常混杂，这也注定了后期经营的失败。 跟着大业主做生意，盈利才能有保证。中润嘉兴中心15万方的商业面积，只有3万方是对外销售，而其它的12万方是开发商自己持有，我们统一经营管理，无论是前期的招商还是后期的运营管理我们都会比别人更用心，这样小业主的赚钱才有保证。 七、开放式主题商业街区规划，动线更合理，商机有保证 商业的动线设计很重要，像江南摩尔就是动线没做好，东西两区难以形成互动。 中润嘉兴中心邀请国际著名的凯里森事务所及泛亚国际进行设计，汲取东京银座的设计手法，首创开放式休闲娱乐街区，五大主题业态，双首层设计，独创下沉式广场，双层景观展示，充分延长停留时间、带来无线商机（案例：上海大宁国际、万达商业街） 八、包租8年合计59%的稳定回报，稳步上涨的租金收益 包租的目的有两个：一是给小业主以切实的经济利益；二是便于统一的招商和经营。中润嘉兴中心的投资回报也是比较实在的，比如前三年属于刚开始经营阶段，处于培育期，我们的投资回报率为21%，也是在房款中直接抵扣（如果有客户问起，其它项目是24%，那么我们的回答前三年是在房款中扣除了，实际上就想折扣，折扣大小不是问题，有些人提高价格给个打折扣也是没有意义的，关键要看价值），接下来的5年是88888的回报率，风险较小，跟所谓的没有保障的一九分成是有本质区别的。 （租金回报的案例：上海大宁国际休闲商业街区，06年开业时平均租金3.5元/㎡，12年的平均租金在10元/㎡，一楼租金更是上涨到40元/㎡，升值了3倍以上） 九、20-100平方米独立店铺，后期经营有保证 独立商铺不同于虚拟分割的商铺，虚拟分割的商铺仅仅提供一个面积，而不是独立的店铺，虚拟分割的商铺万一经营不好，风险很大，而且经营很容易受