非自营产品优势及卖点课件(塞尚、卢森、科泰、虚苑版画)2014年8月22日.pptx

非自营产品优势及卖点;目 录;塞尚：印象瓷砖;2）产品展示; ; ;设计灵感来源于美丽大自然四季的流转 ，用瓷砖诠释了万物颜色的神奇变化。;塞尚.印象北京店面分布 A.北京居然之家北四环店 B.北京居然之家顺义店;服 务 承 诺;瑞士卢森地板;2）优势及卖点 a）主材： ?强化木地板：是一种以木材精加工后制作的板材为基材的新型地板。 ?优点：耐磨抗污，图案逼真、丰富，防潮阻燃，耐紫外线，抗冲击力强，不易开裂变形，保养简单，安装便捷，价格适中等。 ?缺点：密度较大，所以硬度大 ;b）优势： 一、专业——瑞士卢森，成立于1966年，40余年生产经验。隶属于KRONOSPAN集团，是欧州最大的木业制造集团之一 ，集团在欧美有10多个工厂和研发机构。 拥有世界顶级的生产线，工厂总投资超过5亿欧元。先进的原纸储存技术及成品色???辨别仪等精密仪器的使用，保证了地板花色清晰、色彩过度自然且没有色差。 二、品质——瑞士原装进口 品质保证所有的生产流程，包括基板、浸渍、压贴、切割、开槽、包装都在瑞士工厂完成，且生产过程全程监控。选用50～120年树龄的成年松木为基材原料。色纸和胶均由欧洲著名工厂提。原木采伐后90天内加工成基材，保持了木材纤维的活性。色纸原纸恒温12摄氏度储存，使色纸理化性质稳定。耐磨等级达到商用级别。 三、环保——甲醛释放量低（被誉为闻得到木香的地板）成年松木原料提取优质木纤维，采用高环保的胶进行喷胶工艺，压制而成，喷胶工艺比侵胶工艺所用得胶要少的多，所以用胶量极少，产品非常环保。获得瑞士联邦原料研究实验室（EMPA）颁发的LIGUM CH6.5标志，对健康没有危害。 获得欧洲E1级认证，甲醛释放量远远低于E1标准及国内检测E0级规定的量。 四、服务——无尘安装 彰显环保品质 （有效消灭粉尘，减少引发呼吸系统等疾病；杜绝二次污染，使室内更加清洁、环保；切割齐整，拼装美观，提高对地板的利用率） ;3）瑞士卢森地板vs其他国内品牌地板 a）原材料：优质地板选用的基材木种一般是松木. 要进行剥皮处理，松木的木质纤维粗，韧性更好.只需加入少量的胶就可以达到标准。现国内使用的树种多为速生林材,杨木、桉木、柳木,这些纤维细，略软，短，需加入大量胶粘剂。;b）工艺：好的地板取决于好的原材料加上好的技术设备 ;4）市场份额及市场对比： 一、目前在中国地区有300多家门店。 二、合作家居卖场：居然之家、家得宝、红星美凯龙、乐华梅兰、百安居 三、合作装饰公司：东易日盛、元洲装饰 、实创装饰 、尚层装饰 、乐 屋 、 业之峰装饰 、科 宝、 阔达装饰 、今朝 ;4）销售常见问题解答 a）7-8mm太薄了，我要想买12mm厚的，脚感好,结实耐用... 答：其实购买地板有几个主要因素要考虑：而首先要考虑的是产品是否环保、使用寿命是多长时间，花色是否美观，当然还有脚感，但是脚感只是考虑因素之一，7-8mm是比12mm的薄了4-5mm，但是只要是强化地板不管厚度多少脚感都是一样的，这取决与它的生产制作工艺。薄的地板反而施胶量少，甲醛含量低，环保指数更好一些。 （可以建议客户去样板间踩在地板上试试。）地板的薄与厚并不是评价地板质量好坏的标准。强化复合地板的脚感之说，只是商家对客户的心里暗示。 b）瑞士卢森地板3系的地板看着太乱了(三拼花色) 答：针对实创3系的客户群体分析，大部分的户型都在90平米以内，客厅的面积在30平米左右，卧室在13平米左右，在这样的面积下考虑，更适合三拼花色的铺装，因为在装修完毕摆放完家具后，大部分的地面都会被家具所覆盖，导致地面地板露出的不是很多，如果安装三拼花色的地板，由于三拼花色带来的视觉延伸性，会感觉屋子比较大，且颜色有深浅明暗的变化，感觉室内空间比较活跃有层次感。三拼地板的花纹更接近于真实，根据木种天然纹理特性来做的整体效果好，而且无缝拼的拼接方式易于客户打理。（省时省力） c）瑞士卢森地板可以做地热吗？ 答：可以，任何一块卢森地板都可以适用地暖。瑞士工厂从生产强化木地板开始就应用于地热上了。 d）地板中的甲醛是如何释放的，一般要多久才能完全释放？ 答：制胶的化学反应是不可逆的，化学反应后会有剩余少量未发生反应的甲醛，称为游离甲醛，会随着时间的推移缓慢释放出来。完全放完可能需要很长的时间，在较长时间的释放以后可以趋近于0，目前科学上对此尚无准确论断。瑞士卢森地板的甲醛释放量跟啤酒中甲醛的含量相当（检测结果为0.2-0.3mg/L）。 啤酒中的甲醛含量通常