红星产品线上运营推广思路.pptx

Be Strong and Shine;我们认为strong;;我们认为shine;2015，闪耀的“双S”年！;目录;我们在哪里？/?Hongxing;Since 1998 注册资金1500万人民币 红星软香酥为其核心产品 被授予“消费者信得过企业”，被评定为“陕西省著名商标” 通过ISO9001国际质量管理体系认证 被中华人民共和国农业部授予“全国农产品加工业示范企业” 目前产品市场占有率和品牌知名度在陕西省糕点食品行业占领先地位 目前市场有兰州、大连、沈阳、无锡、山东等省市;;“红星”是家喻户晓的品牌！ “红星”是软香酥的代称！ “软香酥”就是佳节送礼首选！ 红星软香酥被誉为金牌糕点！ 红星软香酥曾先后荣获国家级、省级10多项大奖！ 红星产品真材实料，口感极佳，赢得消费者赞誉和市场好评！ 集万千宠爱于一身——陕西名饼、中华国饼、金牌糕点！;产品系列——主打产品、补充产品、季节性产品、创新产品，传统糕点 技术卓越——采用先进技术，让口感与味觉更香糯甜软，运输储藏方便 纯手工打造——很多步骤都由人工完成，保留浓浓的正宗口味 用料考究——完善的供应系统、选料备料流程、确保料馅正宗口味与新鲜取材 视觉包装——以唐仕女图、牡丹为主要视觉元素，体现出历史文化性、古典吉祥之意 综合渠道——自建专营店+传统商超和特产店均有铺货，线上除了自建淘宝，特产网点也有销售。 情感沟通——红星软香酥作为几千年的传统糕点，和德懋恭水晶饼一样被每一个西安人寄予浓浓的怀旧情感。 ;瓶颈;;互联网是“吃货”聚集之地;;糕点、点心、豆酥饼的的搜索数据： 糕点和点心在线搜索增加，说明在线购买人群增加;点心2011-1-1年~2015年-2-4日搜索数据： 2012年搜索数据处于高峰，考虑到含糖量高、进口零食受热捧，传统点心略微下降。;点心移动端pc端搜索数据对比： 移动端和pc端搜索均呈上扬趋势，尤其是移动端人数超越pc端，所以，未来我们的战场多部分精力应该放在移动端！;苏、京、粤、浙、鲁、沪等地为网购点心的主要省份 所以在营销推广省份选择上除了陕西本地、这些省份为主要的目标省份。;淘宝本周零食食品搜索top20： 进口食品、尤其是巧克力一直位居全榜！除了口味、时尚的包装、精美的造型、至上的口感、蜜意的爱情寓意、及品牌知晓度等都是受热捧的原因。;女性是我们的主主主要目标消费者： 在男性和女性在线消费人群中，女性占据绝对优势，所以女性是我们产品的购买者可能性要大。;年龄集中在2个档位;小结;;消费者是我们的玩伴，并非和单纯的交易买卖关系，我们希望寄予更多情感共鸣在内 希望我们的消费者可以和我们在Internet，PC，app上一起玩耍，一起为香、甜、软、糯疯狂。;他们应该是这样的懂生活 爱生活 充满热情 热爱运动 有诸多好友 心怀感恩 ;家庭女士;;漂一族;轻游族;乐活老年人;和所有有要求的吃货;年龄区隔;性感连接;-心灵能量------安抚你的小伤悲 -体能能量------瞬间满血复活 -让你身心充满能量、足够强大！ -让你自信——你可以照顾好家人，给家人健康的饮食；你可以完成工作，成为能力超强的“双面超人” -可以不烦父母的唠叨，用软糯的点心表达孝心 …… -你可以冲破一切外壳，活出自信，活出自己——补充能量让你闪耀的自信;在你饥饿时，没有状态，只要吃一块，立马回复战斗力。;如何接近我们的玩伴？;Miss甜——office人群 Miss甜的战场，当然是office内了，堆山的文件轻松被搞定，excel，ppt使用游刃有余，当然，解决问题更是高手。;香管家——家庭女士 厨房是你最得意的战场，咚咚咚，锵锵锵刀光剑影中一桌香喷喷的餐饭停当啦。你就是我们的香管家。;酥客——轻旅行一族 我们步行在祖国的大美河山中，行走在自由如风的看风景的路上，我们是酥客，我们在路上……;软心糖——漂一族 我们是被城主嫌弃的外地人，如软心糖可以被随意捏捏，也可以顽强的弹回原型做自我……虽然这个城市没有我们的故乡，却有我们的主场。;木棉树——（乐活老年人）孝敬父母一族 父母的爱情如同木棉和橡树一样坚定永恒，且可以通过时间验证。所以回报这些可爱的老人，有时候口福是最大的福气哦~;;从“五感” 出发，全感定位，创立一个全新的产品！让其更能符合目标客户心中的形象，更能被目标受众接受，并具有良好的口碑，最终达到线上销售数字更闪耀！ 我们认为的产品定位五感指的是：传感、视觉感、口感、触感、情感。 其中： ①传感——指消费者口头传播的难易程度，传感越好，越利用传播，反之。 ②视觉感——指整体VI设计 ③口感——入口之感，食之是喜是恶？ ④触感——指产品及其包装等，拿到手里的品质感，触摸感。⑤情感——是指消费者在接触到产品或接触到产品宣传的时候，某一个细节、某一个自身感觉与消费者情感进行了沟通：