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PAGE  PAGE 28 玫瑰策划书 - 策划书 - 书业网 篇一：九朵玫瑰策划书 一、市场分析 - 4 - 1、营销环境分析 - 4 - （1）企业市场营销环境中宏观的制约因素（PEST） - 4 - （2）市场营销环境中的微观制约因素 - 6 - （3）市场概况 - 6 - （4）营销环境分析总结（SWOT） - 9 - 2、消费者分析 - 10 - （1）现有消费者分析 - 10 - （2）潜在消费者分析 - 11 - 3、产品分析 - 12 - （1）产品特征分析 - 12 - （2）产品生命周期分析 - 14 - （3）产品的品牌形象分析 - 15 - （4）产品定位分析 - 15 - （5）产品分析的总结 - 15 - 4、企业营销战略 - 17 - (1)竞争战略 - 17 - (2)市场目标 - 18 - (3)传播策略 - 19 - (4)渠道策略 - 20 - 5.企业和竞争对手的竞争状况分析 - 21 - （1）企业在竞争中的地位。 - 21 - （2）企业的竞争对手 - 22 - （3）企业与竞争对手的比较 - 23 - 5.企业与竞争对手的广告分析 - 23 - （1）企业和竞争对手以往的广告活动的概况 - 23 - （2）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 - 23 - （3）企业和竞争对手的产品定位策略 - 24 - （4）企业和竞争对手以往的广告诉求策略 - 24 - （5）企业和竞争对手以往的广告表现策略 - 25 - （6）企业和竞争对手以往的广告媒介策略 - 26 - （7）广告效果 - 26 - （8）总结。 - 27 - 二、广告策略 - 27 - 1.广告的目标 - 27 - （1）企业提出的目标 - 27 - （2）根据市场情况可以达到的目标 - 27 - （3）对广告目标的表述 - 28 - 2.目标市场策略 - 28 - （1）企业原来市场观点的分析与评价 - 28 - 3.广告定位策略 - 29 - 广告定位主要有实体定位和观念定位两类 - 29 - （1）实体定位 - 29 - （3）总结 - 30 - 4.广告诉求策略 - 31 - （1）广告的诉求对象 - 31 - (2)广告的诉求重点 - 31 - (3)诉求方法策略 - 32 - 5.广告表现策略 - 32 - （1）广告主题策略 - 32 - (2)广告创意策略 - 32 - (3)广告表现的其他内容 - 33 - 6.广告媒介策略 - 34 - （1）对媒介策略的总体表述： - 34 - （2）媒介的地域： - 34 - （3）媒介的类型： - 34 - （4）媒介的选择： - 34 - （5）媒介组合策略： - 35 - （6）广告发布时机策略： - 35 - （7）广告发布频率策略： - 36 - 三、广告实施计划 - 36 - 1．广告活动的目标 - 36 - 2．广告活动的时间 - 36 - 3．广告的目标市场 - 36 - 4．广告的诉求对象 - 37 - 5．广告的诉求重点 - 37 - 6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿） - 37 - 7．广告媒介计划 - 39 - 7．其他活动计划 - 40 - 9．广告费用预算 - 40 - 四、广告活动的效果预测和监控 - 40 - 前言 本广告策划书是基于把倪氏国际集团九朵玫瑰饮料的市场开拓而写的。其计划根据现有的市场情况和该企业的目标为基础，并利用SWTO和PEST的分析方法与马斯洛层次理论、产品生命周期理论进行科学地策划，经过和组员的一番努力，从而以求实现倪氏国际集团企业下的九朵玫瑰产品推向中国市场的目标。 一、市场分析 1、营销环境分析 （1）企业市场营销环境中宏观的制约因素（PEST） 市场的政治、法律背景（P） A、产业政策相符性分析 产业政策相符性结论：《产业结构调整指导目录(2011年本)》中鼓励类：“十九、轻工，30、热带果汁、浆果果汁、谷物饮料、本草饮料、茶浓缩液、茶粉、植物蛋白饮料等高附加价值植物饮料的开发生产与加工原料基地建设；果渣、茶渣等的综合开发与利用”。 新建项目将建设两条72000罐/小时，20万吨/年玫瑰饮料生产线；建设10万吨/年玫瑰因子纯净水、矿泉水生产线；建设一条18000瓶/小时50ml，3000吨/年玫瑰口服液生产线；建设鲜花净提、烘干、保鲜库及动力、生活、办公