如何提高理财经理销售技能69页.pptVIP

如何提升理财经理的销售技能;卓媛媛;内 容 ;你让岁月为你留下什么？;让我们走向金字塔顶端;销售人员最关心的问题; 销 售 动 力 ——心态;销售成功的关键因素;具有积极态度的八个要点;具有积极态度的八个要点;透过一夜成功的神话;销售人员易犯的通病;销售人员易犯的通病;一流销售员的成功因素;一流销售员的成功因素;一流销售员的成功因素;一流销售员的成功因素; 业 务 拓 展 ——技能;成功销售的要素—5“R”;确保销售人员成功的单一重要因素;销售四力;销售四力;销售四力;销售四力;销售的四个要素;销售的四个步骤;?;;不同层次的客户有不同的需求;行为的两个方面;任务导向;驱策家在言语或态度上会有如下表现; 优点 缺点 独立工作能力强 不善于合作 注意工作效率 缺乏人情味 直爽坦率 生硬粗暴 讲究实际 固执短视 ;;争取一个驱策家;性格类型与成交 驱策家 客户会不断与你成交 对彬彬有礼，直接的请求会予回应，购买你推荐的理财产品。 注重结果，应谈及该产品或服务过往的成功经验;与表现家相关的主要行为;与表现家相关的主要行为;表现家具有：;特性和利益 表现家 注重效果。 喜欢新产品或老产品的新卖点的挖掘。