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创世纪商品行销话术主讲: 张正;问终身：限期缴费终身受益．问增;三分钟商品话术客户最想知道什么;三分钟商品话术画图说故事;110型累积红利缴费期满保单现;101型保单现金值终身增值缴费;年金型8%8%8%8%8%8%;情境式的行销话术当我们年老的时;养孩子再贵的钱您都舍得花, 为;情境式的行销话术年轻的时候听说;你打算将来靠儿女给你钱过一生，;有一天如果我们要坐轮椅的时候,;经济不好时可以少吃一口饭，患病;综合型的行销话术切忌不要批评别;行销态度任何行业中的顶尖Sal;鸿利还本终身行销话术听说孩子小;比对行销拿一张鸿盛终身利益分析;心情煎的东西比较香, 熬的东西;串联行销客户的亲朋好友龙交龙,;提高保额方法比对行销例:20年;结论要不断的尝试创新行销方式很;导引式一次CLOSE;1.购买心态最高点(煎魚)2.;1.开门 寒喧 赞美 认;寒喧(博取客户信任)通过事前寒;认同四句型那很好!那没有关系!;认同(范例一)反对问题重复对方;认同(范例二)反对问题重复对方;拒绝处理进入;拒绝处理(认知篇)沉默等于拒绝;拒绝处理(风险篇)1.家庭责任;拒绝处理(保单校正切入篇)1.;3.“先生”, 我们公司最近有;切入导引四句你上张保单是什么时;拒绝处理(治愈伤口 建立专业);拒绝处理(带过不处理)认同赞美;反对问题重复对方的话认同赞美反;1.你上张保单是什么时候买的?;1.你上张保单是什