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分公司个险培训部;讲师介绍;你想怎样变老？;我想这样变老——桑兰：我想微笑着变老 ;我想这样变老——郭敬明：我想智慧地老去 ;我想这样变老——麦家：我想诗意地变老 ;我想这样变老——蒋方舟：我想任性地变老 ;我想这样变老——田亮：我想老要有所为 ;我想这样变老——黄薇：我想甜美地变老 ;我想这样变老——蒋小涵：我想纯真地变老 ;我想这样变老——月亮姐姐：我想简单地老去 ;我想这样变老;年老对于我们所有人而言，都是个不可回避、终将面对的人生课题。“老”不仅是一种人生状态，同时它也凝结了岁月沉淀的知识和时间打磨的智慧。老更是生命的必然与转换。如何老去，老得有回味、有韵味、有品味、有滋味，是值得我们去用心体会的命题。;从我们正式进入社会工作开始， “养老”这件事似乎便开始在不远处等待。 养老，究竟离我们有多远？ 有一天，当我们发现在每日 忙忙碌碌的奔波劳碌中， 才发现面对养老， 时间已成为最残酷的现实……;时间未必会造就一个伟人， 但一定会造就一个老人！;根据《USA Today》的调查，80％的人，都担心在退休时，没有准备足够的养老钱。;我国人均寿命在逐渐上升……;未富先老的现状;养老金，准备多少才算够？;第二天;足量储备——替代率不能低于70% 专款专用——不会被挪用或挤占 按需提供——与你的晚年生活规划时刻相关 现金兑现——是一笔持续不断的现金流;;第二步：计算养老金总额。;第三步：这笔钱的来源？;1. 社会基本养老基金;从社保养老金替代率看退休收入需求;2. 补充养老保险;国外退休金体系的三大支柱 政府主导的社会养老金 企业提供的企业年金 个人储备的养老金;3、指望子女;4、个人银行存款;5、个人投资——股票;以房养老是国外的时尚养老方式，但挑战中国国情 房价泡沫、租金不稳、兑现不易、杂费繁多、打理费神……;还需62万;养老，我该怎么做？;完善的养老规划必备的条件;交费时间可长可短，领取频率越来越快（保额的8%，从隔年领到年年领）； 三次两倍基本保额集中给付，让我们的老年生活越来越精彩； 可以提供贷款； 分红功能部分抵御通账； 集养老补充及人身保障为??体。;中高端市场销售的拳头产品2012年转战个险市场;第三天;;产品策略：;客户的综合化需求——涵盖全，总有一点打动客户;条款解析;生存保险金 保单生效后次年，至59岁：每两年一次，每次给付基本保险金额的8% 60岁到80岁：每年一次，每次给付基本保险金额的8% 祝寿金 65岁，给付基本保险金额的200% 70岁，给付基本保险金额的200% 75岁，给付基本保险金额的200%;满期金 80岁，给付等额于已交保险费的满期保险金 身故金 身故，给付额度为已交保费或现金价值两者的较大者;无风险保额 无职业加费 无健康加费 可以附加意外门急诊及住院费用补偿保险 ;案例演示一：未来之星养成计划;投入20次 每次24631;;年度末到达年龄;用您平时的点滴投入，换来一生的受益 拥有幸福祥利，就拥有了幸福人生;幸福祥利，;Thank You !