2010年春节促销活动方案执行标准.pptVIP

2010年春节促销活动方案执行标准;目录 活动方案 执行标准; 活动方案 ; 活动背景;春节，向来是中国人最注重的传统佳节 在这个喜气洋洋的节日里， 我们全家团员共度、 我们传递问候、关爱给久违的亲友、 我们也共同展望着新的美好一年到来。;各大品牌往往会选择此时间点： 增加与消费者的情感的连结，成为消费者心目中的实力品牌 举办促销活动，快速拉抬首季销售量。;新年对于液奶品类的战术意义：新年促销一向是快速提升销售量的最佳时机点，我们必须好好利用这个时机，促进伊利品牌销量大幅提升。;09年春节促销分析回顾: 在2009年春节营销战役中，伊利的整体表现优于蒙牛，尤其是广告传播和传统通路活动方面.;09年双节促销分析回顾:今年恰逢60年国庆，各商家在常规的双节促销之外都附加了祝福祖国的情感传播；蒙牛着重于事件???销，而伊利则在广告传播上表现更优.; 活动目的;我们期望2010年的新年促销 可整合上述的操作点，达到以下目的： 快速提升销售，实现首季开门红的销售目标； 2.与节庆氛围的结合，塑造年节红红火火的热闹氛围； 3.结合与世博会合作的资源，创造话题为新年促销活动造势。 ;但在每年春节各家厂商说的话都大同小异的前提下， 我们在明年度可以说些什麽不一样的？; 活动策略;策略1. 与世博会合作是我们与众不同的差异点， 应借此机会提供消费者更具有吸引力的选择; 2010年伊利可运用春节促销的核心要素; 活动形式;回顾伊利09年促销活动做过什么?; 2010年春节促销主题;2010年新年促销创意方向说明;2010年春节促销 活动主视觉; 2010年春节促销活动规划; 2010年春节促销活动方式;A、全区域现代通路买赠活动 高端牛奶系列 基础牛奶系列; 高端奶买赠活动; 高端奶买赠活动;手提袋设计;高端奶-单提赠品;高端奶-单提赠品;高端奶-单提赠品;高端奶-双提赠品;儿童奶-单提赠品;儿童奶—双提赠品; 基础牛奶系列;B、重点城市现代通路互动活动 掏金挖宝过虎年 ; 重点城市互动活动; 重点城市互动活动; 重点城市互动活动;重点城市互动活动;重点城市互动活动;重点城市互动活动;重点城市互动活动;C、传统渠道活动 客情维护;执行方式： 业务员拜访同时赠送保温杯一个，并配以寓意祝福、红火的春节形象的包装， 内含感谢卡，促进与小店老板的客情。 到货情况： 赠品由市场部统一制作；赠品2010年1月1日到货30%，1月15日全部到货； 客户拜访工作2月5日前完成。; 活动告知;活动告知;活动告知;活动告知;活动告知;使用方式：现代通路各店内的堆头围板四周;使用方式：贴在堆头或货架上，提示消费者活动信息;使用方式：四个一组悬吊在卖场内部，可一组或多组同时悬挂;使用方式：贴在外箱没有重要信息的位置。; 陈列时间：2010年1月15日—2010年2月28日 1）2010年1月15日前完成所有主题堆头，龙门架/插卡/工字堆改装工作 2）2010年1月25日前完成所有大位堆改装工作 3）2010年2月28日活动结束后撤换所有促销堆头画面 4）金典奶12月份市场部支持全国已改装的1000个“礼送金典 你最珍贵”堆头春节期间继续延用，其他堆头需全部改装为“伊利好牛奶 虎年迎世博”春节促销视觉。 5）春节促销期间儿童奶已改装堆头视觉插卡继续延用，围档改装 “伊利好牛奶 虎年迎世博”视觉。;堆头改造费用标准：本次春节促销活动费用由市场部承担，由各执行 区域提报申请，市场部、销售部批复后执行。下附单点费用改装明细：;1m x1m插卡堆头陈列，堆头四周用KT板喷绘，插卡插于堆头的正中上方 箱贴：贴於堆头放置的产品纸箱上方 爆炸贴：置於产品上方明显处，加强陈列气势 手提袋：堆头上方产品最上方一层，原则上全部装入手提袋，提升整体堆头气势;* 各店面可依照当地实际条件和状况对插卡大小进行等比缩放调整，但外形不可改变;侧面 100（W）x80（H） cm;2m x1m堆头陈列，堆头四周用KT板喷绘，龙门插于堆头正中上方 箱贴：贴於堆头放置的产品纸箱上方 爆炸贴：置於产品上方明显处，加强陈列气势 手提袋：堆头上方产品最上方一层，原则上全部装入手提袋，提升整体堆头气势;Page 15;Page 16;制作物高度建议：插在堆头上后，露出高度为55cm。;围档： 100（W）x