第二章商务谈判的组织与管理解释.ppt

商务谈判的计划 商务谈判的组织;商务谈判的组织与管理——第一节;第一节 商务谈判的计划大部分重;第一节 商务谈判的计划——谈判;第一节 商务谈判的计划——制定;（1）谈判环境政治因素宗教信仰;政治因素国家对企业的管理程度经;宗教信仰因素该国家占主导地位的;法律制度因素该国家的法律制度是;商业习惯因素该国企业的经营制度;财政金融因素该国的外汇储备情况;（二）自身情况谈判信心的确立自;（三）对手情况对手的身份在世界;第一节 商务谈判的计划——制定;一、调查研究1、市场行情 2、;二、确定目标阶段 谈判目标的确;三、拟定谈判方案 谈判方案的内;四、制定具体的谈判策略 谈判策;五、安排谈判议程 谈判时间安排;（1）谈判时间的安排应考虑的因;（2）确定谈判议题通则议程谈判;（3）谈判现场的布置与安排洽谈;七、确定控制方法谈判不但要制定;第二节 商务谈判???组织与管理谈;一、谈判小组的构建谈判小组的规;（一）谈判小组的规模一个人谈判;（二）商务谈判人员的配备谈判人;（三）确定谈判小组的规模、人员;（四）合格谈判小组的标准知识互;第二节 商务谈判的组织与管理—;（一）选择的谈判人员的要求 选;（二）什么样的人不宜选用 不能;（三）对谈判人员的正确认识不应;第二节 商务谈判的组织与管理—;（一）谈判人员具备的素质 1、;（二）谈判人员具备的能力有敏锐;第二节 商务谈判的组织与管理—;（一）谈判负责人的条件人品要好;（二）谈判小组负责人的职责 (;第二节 商务谈判的组织与管理—;第二节 商务谈判的组织与管理—;（一）满足谈判人员的心理需要 ;（二）对谈判人员的激励对取得的;（三）对谈判人员的监督对现场的;（四）提高谈判队伍的团队意思的;（五）在谈判过程中对谈判人员进