BB霜产品培训说课.ppt

1、顾客更精明，比销售人员更了解化妆品 2、顾客拥有的化妆品很多，很难再销售 3、销售份额被众多卖场瓜分（屈臣氏、丝芙兰快速开店、各卖场争抢顾客购买份额）;1、我们的销售增值在哪里？ 2、我们应该怎样选择？ 3、我还能安逸的等待顾客上门购买她想要的商品吗？ ;1、做化妆品多少年了？ 2、拥有多少老顾客？ 3、目前每月销售额是多少？;据调查： 2010年 面膜在终端店的销量如下 普通顾客一个星期用2—3张面膜贴 2张*52星期=104张 10元*104张=1040元 3000会员顾客*1040元=312万元 你自己去年全年销售额是？;销售额被谁偷走了？;把他们抢回来？;未来领军品项——BB霜;未来领军品项——BB霜;未来领军品项——BB霜;未来领军品项——BB霜;未来领军品项——BB霜;未来领军品项——BB霜;你想占据BB霜的市场领军地位吗？;你想占据BB霜的市场领军地位吗？;你想占据BB霜的市场领军地位吗？;你想占据BB霜的市场领军地位吗？;你想占据BB霜的市场领军地位吗？; Green Bud Cosmetics from nature 源自绿色新芽的天然美妆;Bowhill 柏熙;研发团队; ;源自绿色新芽的天然美妆品牌—BOWHILL ;Bowhill 柏熙;Blemish Balm的六大功效： ;以下人群一定需要Blemish Balm ;;;;销售话术：;销售话术：;销售话术：;体验方法：;;;;;销售话术：;销售话术：;体验方法：;体验方法：;;销售话术：;销售话术：;体验方法：;体验方法：;;销售话术：;销售话术：;体验方法：;体验方法：;Q和A;4、BB霜有什么功能？ BB霜的种类繁多，多功效BB霜集护肤与彩妆与一体，BB霜基本集合了粉底+隔离+遮瑕+护肤的功能。擦BB霜后就相当于裸妆，别人看不出来你化了妆。但它能纠正你的肤色，如暗黄、毛孔粗大、小面积斑点等，这些都能起到很好的修饰作用。它不单单是化妆品，还具有护肤品的功效，能同时保养皮肤。可以把它当作日霜、晚霜来使用。简单通俗来说BB霜等于隔离霜,防晒霜,营养修护等不同功能的结合品。 5、用了BB霜后还需要化妆吗？ 如果你只是想化一个淡妆，擦了BB霜后就相当于擦了粉底了，可以适量涂一点腮红，把睫毛夹翘，涂一下睫毛膏、眼影就可以了。这样一个很漂亮的淡妆就已经非常成功了。这时你看到镜子中小脸的肤色已经明显变得细腻、白皙，而且很自然哦！当然你本身的皮肤很糟的话，还可以用其它化妆品进一步修饰！ 6、油性皮肤和敏感肌肤能用BB霜吗？ 可以，BB霜具有控油作用，毛孔粗大的MM擦了BB霜会发现你的毛孔明显变小，皮肤变得细致而且很自然！BB霜对于“问题皮肤”的MM来说，是再合适不过了。敏感肌肤在选择BB霜的时候要注意一些。可以选择芦荟、绿茶、银杏等成份的BB霜，不要选择那种有光粒闪的BB霜。 ;7、BB霜真的很好用吗？ 真的很好用，用一次你就会爱上它。对于“懒人”来说是再适合不过了，它能减少你不少化妆的时间哦。更重要的是它还能节省你不少“米米”哦！ 8、用了BB霜要用卸妆产品么? 　 一样要完全干净的卸妆。因为BB霜也属于粉底的一种。如不干净卸妆，也有可能导致堵塞毛孔。且上了BB霜后，一样要上定妆粉，否则，也容易沾染空气中的灰尘而堵塞毛孔。卸妆确认有没有卸干净：用干净的湿巾纸逆向向上擦拭皮肤，如果纸巾干净，代表卸妆干净了。 9、涂了BB霜还需要涂隔离霜吗？ 使??BB霜后不需要使用其他的隔离以及防晒霜（根据不同品牌有不同的使用方法，例如部分品牌没有防晒功能的）;10、隔离霜是连接护肤和彩妆的用品 隔离霜的不同是可以用不同的功能的（有些是颜色对应适用肤色的不同，有些是抵抗辐射或者补水的等），大致上具有粉底，隔离城市的污染尘粒的功效。涂隔离霜前，一定要有适当的清洁，乳液涂搽，因为隔离霜的是有粉底美白的，对皮肤有一定伤害。隔离霜涂搽后，很多MM会继续化彩妆，也可以不化。视乎MM而定。 11、BB霜是裸妆 就是说，你可以直接在清洁后涂抹，当然，BB霜也是具有粉底成分，有美白的功效。看起来比彩妆更自然，但比素颜会有精神点咯。而且BB霜比较润，所以也成为了一种风潮。涂了BB霜，就可以免除了彩妆，不过光泽上，一定会比彩妆逊色点。但MM一定要切记，BB霜也需要卸妆，不然，它也是会对皮肤有所伤害的。 ;统一销售话术为销售添翼！