外贸新手-----何找客户(个人网上搜索资料总结).docx

外贸新手如何找客户(个人网上搜索资料) 是的，必须多找几条路，多找一些方向。你想啊，大家都知道从去搜索，大家也都知道用欧洲黄页，所以这上面的客人基本都已经瘦得没肉了，都被人啃光了。你要做的，就必须找到点差异化，比如说一些国家的地方性搜索引擎： .au 这是澳洲本土最大的搜索引擎，相当于百度在中国的实力了~ 这个是用来搜索美国公司的~www.virgilio.it 这个是意大利的搜索引擎~www.ypag.ru 这个是俄罗斯的黄页，也是有些东西的~www.wlw.de 这个是德国的~.pk 黄页都被人用烂了，那找找小国家的吧，可能还有一点点机会，这个是巴基斯坦的~ 1) 首先您先得了解客户来自哪个国家，查看方式：1. 客户网站-About Us；2. Google客人的公司，地址，邮件，电话（1是美国的，44是英国的，45是丹麦的），名字???等一切有用信息；3. 邮箱尾缀,for example： HYPERLINK mailto:gigi@xxx.it gigi@xxx.it 明显是意大利的。 Re的用处大大地大（一定要用起来），这招可以使客人迷糊：丫的，你到底是不是之前和我联系过呢？每个人都有好奇心，外加手贱，看到自己的回复有很大的敏感度;P ;P 以下为各国客户回复邮件的tittle：A. 德国客户：Re:AW:Re:+具体主题B. 挪威客户：Re:SV:Re:+具体主题C. 丹麦客户：Re:Vedr:Re:+具体主题D. 巴西客户：Re:Res:Re:+具体主题E. 意大利客户：Re:I:I:Re:+具体主题F. 乌克兰客户：Re:HA:Re+具体主题（还有其他的，请各位补充）（这个很重要，一定要试试看哦，最高纪录，发5封，回了3份;P ） 2）. 发的时间 尼玛，不能在人家很忙，在人家还在睡香香的时候发啊，这是作孽，有木有？ 感谢贴吧里的前辈们，让姐姐了解到周二~周四之前是最佳时间，（但是小的更喜欢在每周四的时候，夜黑风高的时候;P ，下班的时间，最好来点小酒，带着微醺的醉意（对方开始上班）开始狂轰滥炸，最有诗意 ）3）. 开发信内容 事先要编辑好邮件模板（可以分区域编辑不同滴），复制，黏贴，要带上客人网站上的图片，如果有的话（产品必须是客人有卖的，贵司能提供的。小的在上一篇犯错史里有提到，大部分客人或多或少各种眼尖啊，自恋啊， 看到自己的东西，就手痒要点）点点更健康，点点有订单么:lol ;P 我是懒人，无止境待续...;P 这里大家都知道，做外贸的经常用，一般使用方式就是输入关键词，然后开始挑选自己需要的信息。每个产品或多或少都会有自己的关键词，主要是看你怎么配合组合使用，举个例子：Power Bank, 这里是产品, 那我可以输入 Power Bank Distributor Power Bank DistributionPower Bank WholesalerPower Bank Wholesales Power Bank BuyerDistributor Power BankDistribution Power BankWholesales Power BankWholesaler Power Bank 注意，Power Bank 也可以换成 Power Station, Portable Power Bank, Portable Power Station. 关键词在英文单词用完后，可以翻译成其他语种，然后在不同国家的 google 进行再次搜索, 具体操作方式, 你们可以不断的尝试. 记得把 Google 里的搜索条件过滤掉 B2B 网站名词, 这样一来搜索到的网址会更精准. 很多会问, 就算是我找到对方的网站, 可是我没办法知道对方的邮箱啊？我怎么发开发信呢？其实你可以先找齐你的目标公司网站后，再做深度的搜索, 具体如何深度搜索, 我会在有空的时候继续发帖子, 现在上班了。。。 这是之前在网上看到的，觉得不错就收藏了，看来蛮符合楼主的需要的，分享一下吧：方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier