美容行业分析概论.pptVIP

;行业概况;;;;美容行业市场分布;美容行业的发展趋势;;欧美等发达国家;;目标客户群分析;美容行业各产品结构;各产品消费需求和发展趋势;影响消费者购买行为（1）;影响消费者购买行为（2）;附：消费者不满意的方面;;十大美容院连锁品牌排名;;一、自然美（00157.HK);附：自然美内部融资链条示意图;自然美业务划分;竞争优势（1）—产品销售;自然美以加盟方式无成本搭建产品直销网络;加盟方式：;自然美集团设计了适当的加盟方式，通过加盟店实现了旗下“自然美”、“NB”品牌化妆品的销售 加盟商负责水疗中心的资本投资，并且水疗中心使用自然美产品 除了加盟金、履约保证金以外，一类和二类地区加盟商的开业必备金和首次出货费用不能少于10.8万元和6.8万元，也就是说，每一个加盟商的成功加入，意味着自然美实现了6.8—10.8万元产品的销售额 自然美自营店及加盟店均采取前店后院复合经营方式，即前面是卖场后面是SPA，这种模式下，各种模式都是自然美产品的销售终端;通过向加盟商输出管理、技术、产品和品牌来获取利润，自己则专注于产品研发、销售、服务与品牌推广;轻资本战略使得成本逐年降低;二、现代美容（00919.HK);发展模式：;;自然美VS现代美容;附：;三、帝姿科技美容SPA生活馆;核心竞争力—体验营销;帝姿的核心体验点：专业性 针对客户不同的美容需求推出了不同系列的美容服务项目，所有产品及设备均来自意大利配方 美容师大多毕业于专业美容学院，有些甚至是正规医学院毕业生，这些高素质的美容师有助于帮助客户分析自身情况给予意见，从而选择合适的产品和护理项目 美容院所有的新产品新仪器在推荐给顾客之前都由帝姿人先试用，保证其安全性;二、情境与事件;三、浸入与印象